瑞幸咖啡的SWOT 分析 一、优势（Strengths） 1．产品价格策略合理 采用补贴的方式进行裂变营销。在营销运作上，瑞幸通过线上线下配合，对咖啡消费的主力人群——一二线城市白领，进行数字化营销，快速实现社交裂变。在用大量的品牌广告进行曝光后，基于已有店铺范围通过微信推送精准的LBS 广告，又针对办公室白领人群，大规模布局电梯广告，贯穿线上和线下。最终，在首单免费获取第一批下载用户后，用强力的裂变拉新(拉一赠一)吸引存量找增量获得病毒增长，实现快速实现社交裂变。瑞幸咖啡用户中 24-35 岁群体占比达85%，这部分人群是近几年消费的中坚力量，而瑞幸咖啡正好符合这部分人群对咖啡的便利性和社交性的需求。 2.品牌传播效果好 在品牌传播渠道方面主要选择广告精准投放 。在2018 年前 3 个月 期 间 ，瑞幸咖啡在朋 友 圈 广告的投放 金 额 就 超 过了 800 万 元 ，广告曝光次 数超 过1 亿 次 ，广告总 曝光人数超 过4500 万 。线下以 分众 广告为 主，签 约 明 星 ，将 广告投放 在主要城区 写 字楼 和社区 ，覆 盖 大量白领。线上广告以 微信 LBS 定 向 为 主，反 复 进行门 店周 边 吸量。在用大量的品牌广告进行曝光后，基于已有店铺范围通过微信推送精准的LBS 广告，又针对办公室白领人群，大规模布局电梯广告，贯穿线上和线下。通过有效的品牌传播，向 消费者 展 现了 品牌文 化和价值 取向 ，客 户迅 速认 同 品牌。 3.品牌设计优良 品牌名字为“瑞幸”，代表幸运吉祥，给人喜庆欢乐的良好感受。瑞幸咖啡采用知性低调的蓝色，通过广告语“这一杯，谁不爱”，将小蓝杯推到大众面前。愿景是“做每个人都喝得起、喝得到的好咖啡”，言明它的性价比更高。瑞幸把自己定位为大师咖啡，强调选用上等阿拉比卡豆，使用先进的咖啡机及配套设备，并且聘请 WBC 世界咖啡师大赛冠军团队进行拼配，表明其口感品质上有保证。标志设计为麋鹿，体现品牌设计的独特性；麋鹿优雅尊贵，符合咖啡产品的格调，瑞幸咖啡选择白领作为品牌定位，麋鹿的高贵和主色调蓝色与目标消费者契合；咖啡代表高品质生活的前提下，其品牌设计有助于构建起独特的品牌形象提高附加值。 4. 跨界营 销 瑞幸咖啡玩 起了 多 种 形式 的跨界营 销 合作。比如 与腾 讯 QQ 合作，以 “这一杯，QQ 爱”为主题 ，在 深 圳 腾 讯 大厦 北 广场 上，开 了 家 快 闪咖...
