下载后可任意编辑2024 年度保险个人年终总结首先自我介绍下。我是___，于__年__月__日加盟__人寿。加盟__人寿是个偶然，同时也是必定。__年__月，我经营着自家的店铺。同时感觉到已经到了而立之年不能让职业生涯就这样平静下去了。于是选择了一个当时让我看来很有挑战性的职业。__月__日我正式取得保险从业资格证书，持证上岗。当时拿着新人的无责任底薪，看着各类合同条款。莫名的压力油然而生。保险合同是个抠字眼的资料，但是客户的利益必须保障到最大化！秉承着行动制造价值的观点，我深刻的钻研着一本本的保险合同。虽说此时此刻对保险我并不感到陌生，但是要有客户有单还是挺困难的。就这样风里吹雨里淋而没有任何实质性收获的生活开始了。一个月过去了。我没有一丁点业绩。虽说没有表达出来，但是心里的苦只有同行才会明白。慢慢的，心态摆正了。但是还是改变不了没有业绩的局面。在这样的瓶颈时期，家人给予了我支持。我的妻子是我的第一个客户。当拿到保险合同的时候，我足足看了两个小时，精到每一个细节。往往让人记忆最深刻的是第一笔销售。从事保险工作，每天做的工作就是记条款、讲事例、吸取正能量。因为每天都要面对打击，每天都要被消耗掉很多能量。然而只有在职场里我才可以重新找回那份自信。我坚信别人做的到的我一定可以！在保险业，我是职场新手。万事俱备之后，我要做的就是有业绩。我采纳的是最传统的方法。梳理了下公司的各种险种，选了几款大众型的险种印制了几千份宣传单。就这样，我整天穿梭在大街小巷。随着时间推移，我的心理也发生了变化，从最开始的拉不下脸到现在的自信满满。因为只有我才会亲自走街串巷的去宣传保险，只有我不会吝于只将保险带给___和朋友。我的观点是:把握熟人市场，开拓陌生人市场。第 1 页共 4 页下载后可任意编辑现在的社会进展之迅速。开始萌发了熟人生意不好做的现象。同时也加大了陌生人之间可以愉快沟通的概率。开发着陌生客户。一单、两单、三单……曾经印象最深刻的是，在客户家里足足等了两个小时才开始我们之间的谈话。一般的上班族可能想象不了这是份什么工作，___要这般努力。而我只想说，我还年轻，我必须挑战我自己！曾经的我在保险业一闪而过，今日的我必须大放光彩！马云说的没错。最怕你赚他钱的永远是熟人。什么是熟人，我现在已经开始迷茫。是___、是朋友，还是下一位即将认识的陌生人?在强大利益面前，一切都是浮云。这也是我___选择开发陌生人市场的原因。因为熟人...
