下载后可任意编辑2024 年手机销售工作总结报告过去的__年是难忘的一年,___年__分公司共完成回款___亿,销量___台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较__年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如___、___、___),在全国 a 类公司中排名落后,在__年___整个市场进展中,各个区域进展速度及占有率都有退步。分析__年主要原因:外因:___、__年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在__年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因:1、团队内部氛围、团队气概,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、分公司___架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,建设人力资源库,推动人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识。3、以人为本,制造“三公”公平、公正、公开,36 全员的考核体系,体现员工的价值及制造。努力不断提高员工的收入;4、提倡正道、阳光的___氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切。团队利益高于个人,市场进展利益高于经销商。___讲究次序,讲究服从。分公司人事行政部建立员工___氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高第 1 页共 7 页下载后可任意编辑平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平;6、营销渠道网络、持续进展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖尝 ka 店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强__公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内最优秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为王__公司网络成为在市场竞争中的基础;7、以 ka 攻略,推广期下沉为策略,展开__年精细化的市场营销工作。认真讨论市场...