下载后可任意编辑2024 年招商经理试用期工作总结岁岁年，年岁岁，似水流年中，我们又坚实的走过了一年。在过去的一年中，作为公司销售单元的招商部，在公司政策的引导下，在综合部及其他部门的鼎力支持和帮助下，经过部门同仁的拼搏和努力，向公司递交了一份不是非常理想答卷。现在，就请允许我向公司，向领导，向各位同事和嘉宾回顾和汇报招商部__年度的工作。一、销售数据1、任务完成数据：__2、考核完成数据：__3、目标达成数据：__4、客户开发指标：__5、单品完成数据：__6、强势区域统计：__二、工作回顾1、人员稳定，流失率低在__年中，招商部人员稳定性强，流失人员为___人，流失主要原因为个人家庭和工作距离等原因，不完全是政策的调整与考核的影响。2、统一办公，法律规范管理__年__月份，为适应管理的需要，公司招商部整体跟随__搬迁到新办公楼，结束了原来招商部人员原来两岸三地分散办公，难于统一管理的局面，改善了办公环境，提高了工作效率，降低了沟通成本，部门的工作在法律规范化，制度化方面上了一个新台阶。3、重点客户，重点管理在公司的支持下，把握机会，紧密和联盟对接,在联盟客户中选择和进展优势客户，成功的与___亨达康，___。___恒拓等客户形成了较紧密的合作。与各大型连锁药房，医药终端企业成功如___万和大药房，___康永利，___大参林，___思明等形成良好合作，达到销售预期指标。第 1 页共 7 页下载后可任意编辑4、综合人员，分工明确作为综合部在河西的配套工作人员，对岗位进行了重新调整，内勤人员岗位有原来的___内勤与招商内勤统一整合成销售内勤和综合内勤，该整合可以与金隆作为商业平台，阿胶块统一发货___个决定一样，具有划时代的意义。整合后的河西内勤工作，分工更明确，效率更高，杜绝了以前出现的相互推拿的工作作风。5、考评考核，初见成效从__月份开始，招商部对日常工作形成量化，考核到日常工作内容，指导了大区经理的工作方向，法律规范了区域招商人员的工作内容。当然，在考评考核中存在部分不合理，或者说不符合现阶段需要的内容，我们在考核中逐步修改，有增有减。例如，在原有的考核中没有日常卫生考核的内容增加进去。而且，部门的考核都是公平，公正，公开的前提下进行，考评后及时公布考评结果，大家都能及时发现自己工作中的不足。6、中层骨干，加强授权在原有的部门垂直管理的模式下，__年，我们加强了对大区经理的授权，在政策范围内的业务问题，由大区，区域享有充分的自主权...
