下载后可任意编辑2024 年移动分公司渠道工作总结材料下半年工作思路假如说__年是渠道建设年，那么__年就是渠道运营提升年，__-__月份，我中心在省市公司领导的正确指引下，以提升渠道运营管理水平为目标，以终端订货、炒店、特卖会等为抓手，通过培训、考核、对标等方法，极大提升了渠道整体的运营能力，有力地支撑了公司全业务规模进展。一、__年上半年分项工作情况（一）渠道运营能力提升在继续做好渠道网点建设的同时，将渠道工作重心转移到渠道运营管理能力提升方面，主要做了以下工作：1、引导厅店由坐商转为行商，实施“走出去”战略。一季度传统销售旺季过后，市场快速转淡，融合产品越做路子越窄，而厅店单产品销售能力普遍较低，导致移动销量急剧下降。面对这种情况，我们认为，各级领导必须率先垂范，加大厅店帮扶力度，引导厅店主动“走出去”，扩大销售半径，才有出路。“走出去”第一战：我中心在___-5.11 五一期间___全市开展了为期半个月的终端直降单产品促销活动，先由各经营单元抽调营销骨干，集中到___个县的指定小区、厅店、农村营业部开展实战 PK 赛，总结评比提升后，各回原位，快速复制成功经验，开展县之间的 PK 赛，最后结合党的群众路线教育实践活动，___市公司前端、后端、管控人员分赴各县，编入各县团队，开展 PK 赛。本次活动共销售 990档、___档终端一千余部，有效提升了营业部、各主要厅店单产品的销售能力。“走出去”第二战：__月__日，在总结前期经验基础上，精选机型，通过市公司与厂家、各厅店与市公司的两个对赌：全市完成厂家销售目标，厂家不仅给予终端返利，而且 1:1 赠送营销礼品；厅店完第 1 页共 13 页下载后可任意编辑成认领的目标，除了得到厂家给予的返利和赠品，市公司再分档次给予补贴，这样巧妙地整合厂商、市县分公司、厅店等多方资源，在全市城乡范围内___开展了为期一个月的特卖活动。活动期间，各级领导身先士卒，带头喊麦、举牌，市县公司领导、渠道中心全体员工、营业部、厅店人员全员参加，通过易信群晒照片、___战果和营销经验、每日通报、领导点评鼓劲，形成“比学赶帮超”热烈氛围，取得了丰硕的成果。整个活动全市共___特卖会近 200 场，销售终端近___部，营销案例在 OA 首页进行___。新颖的销售方式、美丽的销售业绩还带动一些兄弟地市纷纷效仿，在全省范围引起较大反响。2、分波次___零售门店开展炒店营销 PK 赛，提升网点销售能力；制定全市移动单产品销售标...
