美团网络营销模式(分析报告)1

美团网网络营销分析报告 一、美团网的背景描述 （一）发展历程 1.企业创立 美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类Groupon电子商务网站。美团网在北京、上海等多个城市设有分站，每天推出一款超低折扣的本地精品消费的团购服务。 美团网由人人网（原校内网）、饭否等网站的创始人王兴于2010年1月建立，2010年3月4日正式上线。目前的美团团队中有穆荣均、郭万怀、秦亚非、杨锦方等近百人，由技术研发部门、市场运营部门与商务合作部门等部门组成。作为国内成立最早、综合实力最强的团购网站，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。 2.发展现状 美团网至今为止，已经成为国内最大的团购网站之一。随着美团网的不断发展，美团网的城市站也越来越多。截止目前，美团网已经开通了近100家的城市分站，如：一线城市的北京、上海、广州、深圳等；二线城市的南京、武汉 、成都 等；三线城市的淮 北、赣 州等。在国内已服务了上千 万的消费者。 美团网2012年7月份 的销售 额 已经超过 了5亿 元 ，本地服务销售 额 占 总 销售 额的95.14%。美团网2014年8月的交 易 额 突 破 45亿 元 。截止到 8月，美团共 有北京、深圳、上海、广州、西 安 、武汉 、杭 州、成都 八 大城市单 月交 易 额 突 破1亿 元 大关 。 3.企业理念 美团网作为国内最早、综合实力最强的团购网站，其 价 值 理念与Groupon不同 ，Groupon的价 值 理念是“商家第一、消费者第二”，而 美团网一直 遵循的是“消费者第一、商家第二，美团第三”的理念。其 一贯 坚 持 与商家平 等、互 利 、共 赢 的合作标 准 ，作为一家本地化 服务类电子商务企业，美团网竭 诚 服务于各 城市的商家和 消费者，并 追 求 低成本、高 效 率 ，不仅 帮 助 消费者发现生 活 当 中的乐趣 ：一方面 为消费者提 供 非常 好 的本地化 精品消费指 南，另 一方面 为消费者带 来非常 深度 的消费折扣；同 时 帮 助 商家更 好 的按 效 果 付 费来获 得 新 顾 客 。 （二）创立社 会 背 景 网络团购是指 认 识 或 不认 识 的消费者通过 网络联 合起 来，加 大与商家的谈 判能 力，以 求 得 最优 价 格 的一种 购物 方式。根 据 薄 利 多销的原理，商家可 以 给 出低于零 售 价 格 的团购折扣和 单 独 购买 得 不到 的优 质 务。网...