市场部工作流程1一、市场部拓展工作项目流程图（草案）市场开发人员与发展商初步接触，了解项目基本情况与市场开决定项目是否提案发人员配是合进行项目市场调研项目项目相关有关消项 目所在所在个案政策者分 析宏观微观分 析法规析区域区域研 究市场市场分 析分 析与市与 市 场 部场部信 息 管 理信息员相配合管理员相配合初步市场调研报告正式市场调研报告抄 送 策略部2市场部研展人员配合费分SWOT分 析项目建 议与策略部、创意设计部人员讨论抄 送 创意 设 计部二、市场部研展工作细则（草案）（一）全程策略流程中的位置市场部开发工作市场部研展工作市场部信息管理工作策略部创意设计部客户服务部营销部物业管理部（二）、市场部研展工作主要内容 1．协助市场部开发人员确定某项目是否需要提案 2．确定提案后，对项目进行市场调研，为策略部与创意设计部进行策划和创意设计提供市场信息及依据 3．进行楼盘普调、区域市场分析、专题研究、消费者调查、开发商实力调查等（三）、项目调研第一阶段：时间：市场部开发人员得到有关项目信息，确定提案前重点： 1．协助市场部开发人员了解发展商背景 2．根据项目情况，提供是否提案的意见第二阶段：时间：确定提案后，初步市场调研报告出来之前3重点： 1．了解发展商对于提案在时间和内容上的要求，制定调研工作计划 2．对项目做深入分析，包括地块、景观、交通、周边设施。其中交通包括：周边主要公交线路、主要交通道路 3．项目所在宏观、微观区域市场分析。包括区域内商品房建设量、销售量、留存量等数据的汇总及分析 4．有关房地产政策法规的研究 5．相关个案分析。包括：价格、房型、面积、产品形态、小区环境、卖点、销售情况等 6．消费者分析。包括：区域、年龄、收入、消费心态等 7．SWOT 分析。包括：优势、弱势、机会、威胁 8．项目建议。包括：价位、房型面积、建材、会所、智能化、物业管理等第三阶段：时间：初步市调报告出来后，正式市调报告出来之前重点：1．与策略部、创意设计部人员沟通，听取意见2．对初步报告修正，提交正式报告（四）、给市场开发部信息支持1． 发展商的有关信息2． 调研时标地获得信息3． 从媒体广告中得到信息4． 各种房展会上获得有关信息4（五）、给策略部的支持1．在提案阶段时，做市场调研，提交市场调研报告2．在项目代理合同签署后（1）做有关专题调研，如纯净水如户、菜单式装修等（2）配合策略部做即时性调研（...
