下载后可任意编辑2024 年试用期个人工作总结精华转眼间，三个月的试用期就过去了，领导让我写一份试用期工作总结，结合领导的要求以及这几个月的工作，下面，我将试用期个人工作总结如下：有这样一句话：“没有不好的商品，只有不好的业务员。”从这句话可以看到在营销过程里业务员的重要性。（范本）百事品牌在整个市场已经有了稳固的基础，在稳固的基础上扩大市场更需要发挥人员的优势。在访问过程中加强与客户的沟通与服务。我以前在沃尔玛促销部工作时与很多厂家的业务员接触过，只是一些缴费，促销活动安排及人员管理之类的事情。现在的工作可以说是角色倒置。在感觉和状态上慢了一拍，用徐主任的话就是缺乏计划和主动。我于___年___月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销售任务。在这三个月里感谢办事处领导和同事的帮助，从公司文化到产品知识的培训以及工作经验都一一相授。现将我的工作情况总结以下几点：遵守岗位职责，仔细履行本职工作。我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用。月初我的首要工作就是安排经销商排货打款；然后是按路线访问客户，运用分销政策和赠品加强分销；及时完成各项数据统计，做好月工作总结。明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。每月做好销售和开拓计划，抓住工作重点有目的有步骤的实施。班前班后做好工作准备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教。正确对待客户需求并妥善解决。第 1 页共 4 页下载后可任意编辑了解客户的需求，主动提出在访问发现隐藏的问题。___产品的陈列位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议。仔细学习访问八步骤，灵活运用到工作中。客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场。访问八步骤就是百事公司的精髓。从工作准备到访问结束都是最理想的，我在工作中感到访问八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门。我很艳羡有些同事好象很有人缘，到客户那里就是___朋友串门一样。后来我才知道这叫客情。向做的好的同事请教，他们说你只要做好了三勤就做好了客情。三勤就是“口勤，手勤，腿勤”。口勤就是要多和客户沟通，多交谈拉家常，了解客户的爱好和脾气找到共同语言。手勤就是到了客户那里不要只是闲聊，要做产品清洁，货价冻柜补货。腿勤就是多去访问，了解客户的最新动态（范本）解决客户的需求。学习了公司的访问八步骤后我才发现到一个客户那要做的其实有很多，其中的道理也得在实际工作中...
