下载后可任意编辑2024 年酒水销售三月份工作总结国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、___和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨
一、负责区域的销售业绩回顾与分析1、业绩回顾（1）年度总现金回款___万，超额完成公司规定的任务；（2）成功开发了四个新客户；（3）奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；2、业绩分析（1）虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的___万的目标，相差甚远
主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特别性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；（2）新客户开放面，虽然落实了___个新客户，但离我本人制定的___个的目标还差两个，且这___个客户中有___个是小客户，销量也很一般
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户第 1 页共 12 页下载后可任意编辑质量
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量
（3）我公司在___已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于__年__月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础
二、个人的成
