下载后可任意编辑2024 年银行网点半年个人工作总结__年工作总结范文大全>2、人民币贷款余额__万元，新增__万元，同业四行占比__%
3、实现拨备前利润__万元，拨备后利润__万元，净利润__万元
4、完成中间业务收入__万元
5、不良贷款率为__%，比年初下降__个百分点
6、完成国际结算__万美元，结售汇__万美元，同比分别增加__万美元和__万美元
7、实现“三无目标”
8、精神文明建设取得新的进展
二、主要工作做法和效果：（一）找准负债业务市场定位，积极把握资本市场变化随着金融竞争加剧、存款分流压力加大的形势进展，及时调整市场策略，通过注入“观念促动、机制带动、营销推动”等多项举措，加大营销力度，提升服务层次，各项存款保持了持续增长的势头
1、大力实施客户进展战略，积极调整客户及负债结构，努力做大、做强、做优公存业务
一是抓住重点，力促机构低成本存款快速增长
年初伊始，就将筹资成本低、流动性强的对公存款工作摆到了突出位置，科学分析本行及本地区优质客户群体结构，细化客户层次，紧盯政府机构客户、同业客户、企业集团客户等高端客户，加强高层公关，通过抓龙头，以点带面，稳内争外，抓大促重的公存策略
同时，注重对财政、供电、烟草等重点精品客户的精细服务和关系维护工作
至__月末，仅__、__、__等重点大户就增加存款__亿元，占全行对公存款增量的__%
二是优化结构，有效控制负债成本
积极扩大活期存款来源，营销职能部门、重点客户活期低息负债
通过积极营销结构性存款等理财型产品，分流、转化中长期存款，有效遏制存款定期化趋势
三是强化市场分析力度，注重存贷款大户资金信息收集，及时第 1 页共 6 页下载后可任意编辑掌握资金进出动向，对项目资金实行行内流动，同时紧盯资金环节点，对客户流入的资金协助客户尽快汇入，对流出的资金想方设法推迟、减少资金划出
四是做好__、__、__、__
