市场部工作计划 2013 年即将过去,市场部在公司领导的正确指挥下,各项业绩指标全面完成,并通过一系列的广宣运作进一步的提升了我公司品牌在滨州地区的知名度,成为滨州汽车行业的领头羊。为了继续保持目前的良好发展势头,同时也为了在今后的工作中减少失误,现将2013年的工作成绩与不足总结如下。 一、主要业绩指标及完成情况 市场部2013 年度主要业绩指标完成情况: 二、市场部主要工作回顾 2013 年度市场部主要工作包括以下几个方面。 1.市场活动汇总 一季度 一月:迎新春,红运礼——本次活动深受广大客户的欢迎,这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了东风日产及我店的知名度. 二月:汽车文化宣传长廊——借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问 和 客户良好的沟 通交 流 中,客户认 知和 肯 定 我们 的品牌同时强 化四车型可 信赖 、高品质 的形 象 。 三 月:荣 耀 共 享 ,春情回馈 ——根 据 销售顾问 反 应 销售情况,得 知本次活动有明 显 效果 ,来店和 来电 量有明 显 增加, 活动以来截 止 今天 ,销量20 台,订 单 7 个天 籁 ,2 个轩 逸 ,1 个骐达 , 来店批 次总63,首 次来店批 次总104,来电 总数43,效果 明 显 增加,本次活动效果 还 比较 理想 。 三 月:热 销200 万 ,东风日产倾 情送 ——此 次活动积 极 消 减了库 存 ,缓 解了资 金 周 转 压力 ,提高市场占 有率 ,最 终 提升销量,完成任 务 目标。 三 月:滨州春季购 车节 ——本次车展以飞 度,锋 范 为主推 车型, 以“ 轻 舞 飞 扬 锋 芒 时代 ”为活动主题 ,突 出 时代 气 息 ,以特 色 的推 广促销活动方案 ,吸 引 针 对 用 户群 .达 到 销售效果 . 二季度 四月:滨州首 届 春季汽车团 购 节 ——我们 经 过总结三 月份 连 续两 次车展的不足,在本次车展前期 我们 加强 了对 销售顾问 的培 训 ,做 细 做 足车展前期 的筹 备 工作,致 使 本次团 购 节 上所 有销售顾问 精 神 面貌 都 很 好,氛 围 很 不错 ,虽 然 没 有达 到 我们 预 定 的销售目标,但 是 本次车展也达 到 一个很 不错 的销售结果 . 五 月:中国 时尚 文化巡 礼——中国 时尚 文化巡 礼是 针 对 高收 入、高品位 人 群 的高端 ...