第5章国际贸易商品的价格5.1国际贸易商品价格构成及出口报价5.2国际贸易商品成本及盈亏核算5.3国际贸易商品价格条款5.1国际贸易商品价格构成及出口报价5.1.1价格构成成本费用利润报价核算报价核算成成本本采购成本退税收入实际成本=含税成本（发票额）=货价+税额货价=采购成本/(1+增值税）=货价x退税率=采购成本-退税收入=采购成本-采购成本x退税率/(1+增值税）=含税成本×（1+增值税率-退税率）1+增值税率费用国内费用包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检报关费垫款利息银行费用业务费用其它费用出口定额费用出口关税保险费客户佣金=采购成本x月利息率=采购成本x定额费用率=报价CIFx（1+保险加成）x保险费率=报价x银行费用率=报价(含佣价）x佣金率=FOB/(1+关税率）x关税率海洋运费保险金额完税价格利润成本利润率销售利润率出口总成本×利润率出口总报价×利润率常用贸易术语价格构成CIFCFRFOB实际成本+国内费用+(客户佣金)+预期利润实际成本+国内费用+(客户佣金)+海洋运费+预期利润实际成本+国内费用+(客户佣金)+海洋运费+保险费+预期利润价格核算报价核算还价核算成交核算复习（1）FOBCFRCIF之间关系CFR=FOB价+国外运费CIF=FOB价+国外运费+保险费=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）CIF=CFR价+保险费保险费=保险金额X保险费率保险金额=CIF价×（1+投保加成率）CFRCIF=1-（1+加成率）X保险费率FCA、CPT、CIP价格术语换算CPT=FCA价+国外运费CIP=FCA价+国外运费+保险费=（FCA价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率）（2）佣金（commission）佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在贸易术语后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork•佣金的表示方法佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）•佣金计算方法我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格报为CFRC5%。已知保险费率为0.6%，试求我方应将价格改报为多少？计算例题CIF=—————————————CFR1-投保加成X保险费率CFR=CIF（1-投保加成X保险费率）=350（1-110%X0.6%)=347.69(美元)CFRC5%=———————CFR1-佣金率=——————=365.99（美元）347.691-5%5.1.2报价核算举例一（成本利润率）鑫兴公司收到澳大利亚某客户来电询购1000只睡袋，要求按下列条件报出每只睡袋的CIFC3%悉尼的美元价格。条件：睡袋国内购货成本为每只50元人民币，国内其他费用总计为5000元人民币，鑫兴公司的预期利润为10%。该睡袋为纸箱装，每箱20只。从装运港至悉尼的海运运费为每箱20美元。海运出口保险按CIF价加一成投保一切险、战争险，费率为0.8%(注:人民币对美元汇率为7.6元兑换1美元)。解：FOB价=成本+费用+利润=（50+5000/1000）×110%=60.50(元/只)=7.96美元/只运费=20美元/箱=20÷20美元/只=1美元/只CFR价=FOB+F=7.96+1=8.96美元/只CIF价=CFR÷(1-110%×0.8%)=9.04美元/只CIFC3%=9.04÷(1-3%)=9.32美元/只答:每只睡袋的CIFC3%悉尼为9.32美元/只。海洋运费散货集装箱货LCLFCL报价核算举例二（销售利润率）拼箱LCL例题1：M(立方米）W（公吨）M/W解：92x(0.4x0.4x0.6)x120000/20=USD52992运费吨：上海兴中毛纺有限公司欲出口120,000打毛巾至英国纽卡斯尔（NEWCASTLE）。20打毛巾装一纸箱尺码为40X40X60CM。毛巾为9级货，出口至英国的运费为USD92.00/尺码吨。求总运费。例题2：信义有限公司欲向日本出口某货物共5000件，该笔货物包装方式：1件/箱，包装体积为45x45x35cm,包装重量为7.1/6.8kg出口至日本的运费为USD62.00/运费吨。求总运费。解：0.45x0.45x0.35=0.07088M3>0.0071M/T以体积算0.45x0.45x0.35x62x5000=USD21971.2520英尺集装箱40英尺集装箱整箱（包箱）FCL载货重量：17500千克24500千克有效容积：25立方米55立方米关键点：计算可装件数238×230×1205cm238×234×590cm内径：解：体积算：25/（0.45x0.52x0.5)=213.67=213箱重量算：17500/5.2=3365.38=3365箱取213箱213x4=852台例题：某上海贸易公司出口一2...
