营销推广排期与费用预算

F•**营销推广排期与费用预算推盘计划和销售收入测算整个项目规模超过 30 万平方米，考虑到开发进度、市场淡旺季特征和政府相关要求等方面因素，预计分 4-5 批推盘。推盘计划及销售收入测算算如下。时间推盘量（万）销售均价（元/m?）销售额（万元）2008 年住宅：113300363002009 年住宅：123500420002010 年住宅：6380022800商业：2.2600012650车位：1171 个5 万元/个5855合计累计可实现销售收入超过 12 亿兀按照物业总建筑面积和销售价格计算的销售收入总金额（超过 12 亿元）1.0％的比例计提营销推广费用，费用总计约 1200 万元。根据整个销售周期划分为四个阶段，费用预算如下营销推广排期及费用概算时间及阶段工作目标工作重点费用来源比例费用（万元）2007.12-2008.4形象导入期树立形象通过户外出街及报纸软文的报道，对外界建立项目的初期形象。户外、报广、物料准备、示范环境及营销中心的完善35%4202008.5-2009.5开盘销售期储备客户开盘销售通过客户活动，不间断同客户沟通，诸备准客户，同时为开盘做准备，包装和制作印刷物料，开盘。持续的营销活动、报广媒体、物料的丰富、样板房和示范景观区45%5402009.6-2010.6中盘销售期中盘销售小规模活动配合报广告之持续销售及促销信息。报纸媒体、小型活动、短信的发放15%1802010.7-2010.12尾盘销售尾盘促销活动报纸媒体、促销信息5%60尾盘销售期合计预计推广周期 36 个月，销售周期 32 个月，营销推广费用 1200 万元媒体排期及类别分解媒体类别2007.12-2008.042008.05-2009.052009.06-2010.062010.07-2010.12合计户外94229870409网络17270044报纸1251536746391其他媒体618860156物料制作5139126107展示包装26127045活动185618496机动费用5105222合计 3966142015812682.阶段特征：树立产品新形象，为短期内开盘做准备开始逐步展开项目核心价值演绎，让大众获取更多的项目信息，将项目的情况植入人们的脑海，迅速与目标客户达成共识，提起购买欲望。广告推广的力度须进一步加大，辅以一系列活动营销。推广投入主要落脚在楼盘形象展示，核心价值定义，活动营销上，以强势姿态亮相，媒体投放应呈现立体式，保持连续性。项目开盘并持续销售，且由于开盘期持续时间较长，分 4－5 次推盘，故营销推广随着每次推盘曲线起伏。3. 社会热点：认筹和洗筹、开盘、营销活动、示范区开放、房展会4. 广告投放及活动：户外广告画面更换；工地围墙包装；整版报纸硬广投放；网络广告投...