下载后可任意编辑卷烟零售终端建设工作方案范文零售终端建设如何看零售终端：从行业战略来看终端。首先，卷烟零售客户是培育品牌、服务消费的强大力量，是决定未来行业进展的基本因素，是行业最宝贵的资源，谁拥有客户谁就拥有了市场。第二，零售终端是我们最关键的合作伙伴。终端不是我们的附属机构或管理对象，而是最紧密的利益相关者。第三，零售终端是行业最基本的力量。当前行业进展正面临烟草控制、完善体制、国际竞争及构建和谐等多重考验，在这种形势下，终端建设对于行业建设宣传促销阵地、拓展生存进展空间、保持持续健康进展具有重要意义。第四，零售终端是未来卷烟营销最重要的阵地，要利用好零售终端这个未来唯一的但最有价值的空间，把营销活动的重点放在零售终端上。从营销体系来看终端。终端建设是卷烟营销网络建设的新阶段。当前，围绕建设面对消费者的营销体系这一目标，网络建设不断前移、下沉和深化。就是要使终端真正成为卷烟营销网络的重要组成部分，作为营销网络体系的最后一环，零售终端是网络建设的关键环节，在功能上要把客户作为网络整体的一个部分，发挥好其作为网络毛细血管、末梢神经、调节器、蓄水池的作用，从品牌培育来看终端。全国卷烟品牌规模不断扩大，大品牌需要形成网络型的、面对广阔消费者的终端。能否把握好品牌进展，很大程度上取决于能否把握住终端，终端是为品牌服务的，大品牌的培育需要更加____客户。要把终端当作大品牌培育的资源来开发利用。从客我关系来看终端。营销的首要问题就是客我关系，根据“进展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的工作要求，建立“平等第 1 页共 22 页下载后可任意编辑互利、长期合作、共同进展”的新型客我关系。要把客户作为独立的利益主体，建立更加牢固的客我关系，保证客户合理利益，提供优质的服务，让零售客户成为“卷烟上水平”的生力军。从工商协同来看终端。利用终端培育品牌、开发客户信息资源、实现终端营销、网络营销、传递文化、传导价值。达到工商之间有效协同，为工业企业提供优质服务。(充分开发利用终端的各类资源)●现代终端应该具备的基本特征是现代性、时代性和特色性。所谓现代性，就是建设现代化的终端。主要体现在店面形象、环境、陈列、设备、店主素养等方面，信息化是现代性的基本特征。所谓时代性，就是要符合____市场经济要求，引领零售终端与时俱进，打造具有鲜亮时代精神的零售终端。所谓特色性，首先要体现行业特色，坚持将卷烟...
