下载后可任意编辑《数据采集准确及运用的讨论与探究》课题结题总结报告衢州市烟草公司下载后可任意编辑2024 年 12 月一、课题背景数据采集是建立现代卷烟营销体系的重要基础性工作。数据的采集、分析与利用驱动着需求预测、货源组织、货源供应和品牌培育等营销关键业务的开展，是订单供货的起点、工商协同营销的依据、把握市场的前提。当前，营销层面的数据采集主要是依托社会库存价格信息采集监测体系来采集样本客户的进、销、存、价数据。但由于样本客户素养不一、公司制度机制缺乏约束力、样本代表性低等问题，目前数据采集准确率总体来说还有待提高。而数据的精准与否，将直接关系到采集数据的分析与利用。为解决当前数据在采集与分析、运用层面的脱节问题，本课题下载后可任意编辑小组将重点讨论如何通过提高数据采集的准确率，进而提高和扩大数据的利用率和应用面。二、课题开展情况回顾该课题组由衢州市局营销中心品牌部和江山、开化业务线相关人员组成，自 2024 年 5 月启动以来，得到了市局营销中心的大力支持和精心指导。具体课题开展过程如下：1、课题方案的撰写（5 月 10 日—20 日）。课题组成员系统学习了目前国家局、省、市有关数据采集方面的资料，并在此基础上，对影响数据采集准确率的内外在因素进行梳理、分析。同时，通过实地库存盘查、头脑风暴法等对数据采集在货源投放、客户服务等方面的运用前景进行初步论证，最终形成课题讨论方案。2、准确率提升讨论（5 月 21 日—6 月 20 日）。课题组从样本客户代表性、数据监控模型、新型管理模式三方面入手，探究如何进一步提高数据采集的准确率。具体在提高样本客户代表性上，对信息采集点的数量及分布、选择办法和管理进行了相对科学合理的下载后可任意编辑标准化设定；在数据监控上，探究出了“三化”监控模型（“数据上传率”监控精细化、“每卖必刷”监控可视化、“库存准确率”监控信息化）；在管理模式上，通过“完善数采管理流程、细化客户激励机制、健全内部考核体系”，制定了立体式的考核管理模式。3、数据运用讨论（6 月 21 日—8 月 20 日）。课题组着重对货源投放、经营指导这两大块进行讨论。货源投放上，建立起数据采集-货源投放联动模型：选定某一时段的几个投放周期为参考，通过监测这个时段零售客户在这几个周期内销售、库存、存销比以及价格的变化，来确定下个周期投放量的一种投放方式。经营指导上，借助数采信息，为客户设计《卷烟零...
