2014 年H3C 渠道体系结构、定位与认证标准 一、渠道体系结构 依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及 H3C 对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与 H3C 的合作方式定位成一级渠道（总代理、一级代理商）、二级渠道（包括行业金牌代理商、行业银牌代理商、商业金牌代理商、商业银牌代理商、运营商金牌代理商、运营商银牌代理商、区域金牌代理商、区域银牌代理商、认证代理商）两层。 二、总代理定位及认证标准 1.总代理定位、认证标准 总代理定位： • 是 H3C 授权产品的分销、物流、服务中心；向 H3C 直接订购授权产品； • 按照 H3C 项目订单通知单为下级渠道进行项目供货； • 对授权分销类产品，可直接向下级渠道销售，并提供售后服务，但不能直接向最终用户销售； • 发展二级渠道，配合厂商拓展市场。 总代理基本认证条件： 项 目 具 体 要 求 注 册 资 金 5000 万 元 授 权 区 域 指 定 授 权 区 域 ， 厂 商 季 度 依 据 业 务 进 展 情 况 调 整 授 权 产 品 指 定 授 权 产 品 销 售 对 象 所 有 合 作 伙 伴 及 自 身 拓 展 客 户 基 本 职 责 具 备 足 够 的 能 力 完 成 厂 商 销 售 目 标 ； 发 展 二 级 渠 道 ； 对 二 级 渠 道 提 供 技 术 /资 金 /物 流 支 持 ； 配 合 厂 商 拓 展 市 场 ； 负 责 授 权 产 品 的 售 后 服 务 ； 提 供 销 售 数 据 ； 售 前 技 术 要 求（ 最 低 ） 5 个 网 络 销 售 专 家 ， 3 个 高 级 网 络 售 前 专 家 ， 1 个 IMC 售 前 专 家 ，2 个 云 计 算 售 前 专 家 ， 1 个 解 决 方 案 专 家 售 后 技 术 要 求（ 最 低 ） H3C 网 络 产 品 四 星 级 服 务 认 证 资 格 人 员 要 求 （ 最低 ） 总 部 ： 每 个 指 定 授 权 产 品 至 少 有 一 名 专 职 产 品 经 理 ； 授 权 区 域 ： 每 个 授 权 区 域 至 少 配 备 销 售 和 售 前 工 程 师 各 一 名 ； 销 售 支 持 平 台 覆 盖H3C 授 权 区 域 营运证 明 营业 执照、税务 登记证 、组织机构代码证 、银行开户 证 明、法人 /总 经 理 身 份证 复印件 其他验证 ...
