2第1 章 中国IT 渠道商的发展历程 1 .1 神州数码公司及分销业务简介 神州数码是一家极富创新性的高科技公司。 2000 年从联想集团成功拆分，于2001 年6 月1 日在香港联合交易所主板上市(股票代码861HK)。公司致力于为中国客户提供第一流的电子商务基础建设产品、解决方案和服务，业务范围涵盖分销业务、系统业务、IT 服务及自有产品业务等多个领域。 现在不仅在中国IT 产品分销领域遥遥领先，也是国内最大的整合IT 服务提供商。 图 1.1 公司资本构成与隶属关系 公司力求为客户提供最全面的IT 服务 3 图1.2 神州数码业务描述 神州数码在 IT 产品分销领域拥有超过二十年的深厚经验，从 1997 年至今已连续 8 年 稳 居 中 国 IT 分销行业第一。 供应链管理服务业务隶属于神州数码（中国）有限公司科技发展公司，其以代理分销 国内外知名品牌的 IT 产品为主，致力于成为国内最有规模、最有价值的IT 供应链管理服务商。目前已经与五十多家国际知名公司建立了长期的战略合作关系，经营范围涉及笔记本电脑、投影机、计算机外 围设备、PC、服务器、消费电子、配件等在内的几十个品牌 的 1100 多种产品，同时生产销售神州数码自有品牌的投影机、 移动存储及显示器等产品。神州数码与全球知名 IT 厂商及中 国 6000 余家代理商携手合作，为上下游合作伙伴提供完善的供应链管理服务，以最全面的通用信息产品满足客户需 求 。1 IT 分销市 场 竞 争 对 手排 名： 1神州数码科技发展公司市 场 部 资 料 MA Consu mer SMB SOHO Enterprise 神州数码 产品集团 神州数码 科技发展公司 神州数码 IT服务集团 神州数码 系统科技公司 模块 化 行业解 决 方客户战略发展下进体 现 战略能 力和无 更 深协 同效 益 需市 场 上成熟 软 硬 件个应用集 成服务 成熟 的行业IT 蓝 图案 系统 集 成或 外包咨 询 规划 服务一步 IT 战略要 求IT能 力方 案 定 制 服务 客户要 求 某 些 业务环 节 信息化 定 制 开 发产品交 付 服务 客户需 求 明 确求产品协 同化 要 求性化要求 42004-2005分销商百强02000004000006000008000001000000120000014000001600000神州数码佳杰 英迈清华紫光 图1.3 神州数码竞争优势 神州数码分销渠道规模： 渠道总数高达13000 家，销售规模超过120 亿元。2 图1.4 神州数码渠道规...
