1/7青少年视力保健中心创业方案书卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，防止青少年近视状况的恶化
以优质效劳带动销售
场地选择：本工程的选址有两个考虑：①地处文化区（学校较为集中的区域）
②成规模的生活小区
二、市场分析"眼睛是心灵的窗户"，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求
而目前中国的青少年近视患者以每年 6%的速度递增
这是一个触目惊心的数字，目前我国 14 亿人口中，近视患者就有 3 亿，而且主要为青少年
据统计，我国小学生中近视发病率 22
78%，中学生为 55
22%，而大学生那么高达 76
74%，我国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一
我国还有 24%的儿童患有弱视，估计人数至少有 1000 万
而我市的情况尤为严重，中学生视力不良率约为 66
5%，小学生视力不良率约为 30
在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响
青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质
从小患高度近视眼的儿童，由于视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康
高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明，从而增加了社会负担
有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制
（一）目标群体分析：顾客心理分析此类消费者最注重产品的效果，比拟容易无视产品的生产厂家所获荣誉及价格上下等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言的专业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定
此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人员需要从这些方面人手打动消费者
此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比拟，销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性，诉求产品的开展史、2/7科学
