1/7青少年视力保健中心创业方案书卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，防止青少年近视状况的恶化。以优质效劳带动销售。场地选择：本工程的选址有两个考虑：①地处文化区（学校较为集中的区域）。②成规模的生活小区。二、市场分析"眼睛是心灵的窗户"，拥有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求!而目前中国的青少年近视患者以每年 6%的速度递增。这是一个触目惊心的数字，目前我国 14 亿人口中，近视患者就有 3 亿，而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视发病率 22.78%，中学生为 55.22%，而大学生那么高达 76.74%，我国近视发病率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一!我国还有 24%的儿童患有弱视，估计人数至少有 1000 万。而我市的情况尤为严重，中学生视力不良率约为 66.5%，小学生视力不良率约为 30.38%。在近视眼患病率日趋增高的今天，近视不仅仅使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也受到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童，由于视力差，往往养成孤僻、不合群的性格，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，导致失明，从而增加了社会负担。有些学生品学兼优，但因患近视，报考大学时受到专业限制。（一）目标群体分析：顾客心理分析此类消费者最注重产品的效果，比拟容易无视产品的生产厂家所获荣誉及价格上下等，销售人员需要从产品技术入手，注意语言的专业性，其他可相对忽略，对效果要明确肯定。此类消费者更注重广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售人员需要从这些方面人手打动消费者。此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比拟，销售人员需要诚恳、客观地强调产品的差异性，诉求产品的开展史、2/7科学的开展历程，并建议其在店内屡次试用。此类消费者对现场气氛及销售人员的表现比拟注视，对其说话时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。此类消费者更注重产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害，并与其他治疗途径的费用相比拟。（二）近视的定义、分类及成因1.近视的定义所谓近视眼就是屈光调节系统功能障碍导致看远时光线的焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能形成清晰的图像。（1）按度数分：①轻度近视：300 度以下。②中...
