•一、地推前期准备•教育培训机构01-地推技能1
地推点位选择•a
周一至周五下午去打附近重点学校收单（提前调研学校放学时间及活动安排）•ii
每天至少去 2 所学校，每所学校安排 2-4 人•iii
提前 30 分钟达到学校，抢占最佳推广位置，在家长等候的时候去做课程介绍和邀约•b
集中安排在周末及节假日、平时的晚上时间段•ii
选择人流量大的区域重点把守，每个点位安排 2-3 人•iii
关注商场内同行及异业机构的学员和活动安排•iv
推广形式要多样化，吸引关注（摆点、抽奖、游戏等）•c
平时放学后的时间段和周末、节假日•ii
选择重点楼盘（根据客户画像提炼特点，包括支付水平、入住率、用户占比等）每周去 2-3 次，坚持 1-2 个月可见效果•iii
选择社区人流量较大的出入口或社区内人流量相对集中的区域（儿童乐园、健身娱乐区等）•2
地推方式••a
摆点：帐篷（遮阳伞+伞座）、地贴、展桌、展架、礼品等••••c
抽奖活动：抽奖箱、抽奖转盘、飞镖等e
玩偶服互动3
地推物料准备••••••a
宣传单、宣传册b
KT 板举牌f
定制的带 logo 展桌g
带 logo 的定制礼品•••i
常规礼品：气球、中性笔、笔记本、马克杯等等ii
夏季礼品：扇子、风扇、夜光的玩具iii
开学礼品：文具套装、书包、拉杆箱等等•h
工装、工牌•••二、地推技能••i
定制的带 logo 帐篷或遮阳伞4
地推人员安排•i
市场专员•ii
兼职人员•iii
校区老师•iv
异业合作的人员5
地推目标制定•将月目标按比例分解到各个渠道，再按周、按天进行分解•比如：•地推 50%•专员 20%•兼职 30%•活动 35%•渠道合作 15%1、思路•a
开场破冰•b
异议处理•e
登记信息••f
