广 州 依 瑞 丝 服 饰 每项各 三分 记录考核 业务绩效考核标准 （月度/总分 60 分，占考核 60％） 一、目的 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 二、范围 本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。 三、考核原则 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 四、业绩考核方法 1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。 2．业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3．业绩考核挂钩收入的额度：定量 60％+定性 40％。 五、薪资构成 全职业务人员工资收入＝底薪+绩效工资+全勤奖，绩效工资拟定标准 依职位不同为 600—1200元 1、员工的薪资=底薪+提成+年终奖金。2、发放月薪=底薪+费用提成 3、标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 广 州 依 瑞 丝 服 饰 每项各 三分 记录考核 六、考核岗位和事项及评分等级 外贸员绩效考核 一、询盘；（总分 12分，占 20％） 考核标准：1、对产品的了解程度，对业务知识及本行业知识的掌握； 2、对客户邮件回复要清楚、简洁、礼貌； 3、专业报价——针对性/报价谨慎、完整； 4、专业图片——清晰、方便浏览和接收 5、对公司产品的价格（FOB 、 CIF 等各种价格）、数量（在什么时间内能提供什么样的数量）、质量（能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施） 、包装（什么样的包装，能装多少）、图片（备有各种产品的图片，特别是新产品）、 样品（要有各种马上能寄的样品）； 评分等级：A、能第一时间及时回复客户并得到客户满意评价（12分）； B、在客户的咨询下要通过资料和参考模板未导致客户丢失（10）； C、客户的需求难以回复，一问三不知（0分）； 二、发布产品；（总分 6分，占 10％） 考核标准：1 、产品发布的款式（1 -3 款，3 -5 款，5 -1 0 款，每款按 2 -1 0 ％提层）。 2、对产品发布 品牌介绍（从官网查找相关介绍）、焦点图（引发兴趣）、目标客户群设计-（买给谁用）、场景图（根据使用者的场景来设计图片）、商品详情（全景和细节图片及商品对比图片） 全部以图...
