下载后可任意编辑2024 年空调销售工作总结报告年前去了一趟__见客户，客户很客气也很热情。但是由于我不怎么抽烟，所以连烟都没有带。但是年底了大家都需要办年货，于是在此之前我就了解了一下客户，知道她的爱好，就买了两箱不错的酒和几箱山药、三条烟。这样办的原因是酒他可以自己喝，也可以送领导，因为每箱都要 1k 以上，山药呢，累了一年了给自己补一补身体，老婆看了一会兴奋地，烟呢，差不多 1k 一条，招待客人绝对有面子。果然，送过去之后，对方很满意，我们聊了很多东西，很投机。假如不是这些东西做铺垫，也许效果会差一点的。过了年去了这个客户那里两次，第一次什么都没带，原因是刚上班办公室人比较多，不方便，顺便再观察一下她的爱好。呵呵呵，没办法呀，这是做业务的必修课啊。发现客户比较喜爱和铁___，好，心里有数了。回来之后，连夜去了趟__的__，买了两提__的铁___，第二次去就拿过去了，他一见就笑了，你怎么知道我喜爱铁___啊，我笑笑，心里乐了。空调销售助理工作总结【二】“投身销售彻夜难睡，西装革履貌似高贵，其实生活及其乏味，为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲乏，为了降库几乎陪睡、点头哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位，”这是前不久一位做销售朋友发的短信，短信内容似乎对销售人员有调侃之意，看完之后，一笑而过，笑过之后，品味自己，不知不觉已经从事三年中央空调销售工作，经过无数次的锤练之后，对销售工作也有了一定的体会。我认为腿勤、手勤、口勤是做好业务的要素，态度是能力提升的前提，企业的用人制度与这些方面也都是息息相关的，态度端正后，你就能够在某一阶段做别人都不同意去做的事，从而使自己以后有机会在某一阶段做别人不能够做的事情，这也就是所说的积蓄薄发。第 1 页共 7 页下载后可任意编辑销售人员要了解客户，在了解的基础上建立客户档案，随时沟通联系，在特定的节庆日给客户送上一份祝福，这些细节都能够起到一定的作用。销售业绩取决于客户访问量和成功率大小，客户访问量指的就是在一定的时间内，访问客户的数量，就是节约时间，尽可能的多访问客户。这听起来比较简单理解，但实际做起来也需要做很大付出的心血和精力。这也就是所说的要感动客户。客户成功率指的就是在一定数量的客户当中能够成交的客户所占的比例。当然客户成功率越大越好，最好是___%。但是往往事与愿违。在实际销售工作当中，因为不同的客...
