下载后可任意编辑2024 年精选招标办年终总结一、开发新客户的途径：1.通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等2.通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票3.一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径4.物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息5.药交会，效果不是很好二、电话开发客户1.打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等2.选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午3.代理商的分类：a 有开发医院的功能，有自己的临床推广队伍;b有开发医院的功能，但是没有组建临床队伍，靠其他人作临床;c 在小范围内自己做临床分页标题，大部分做分销，这种情况比较普遍;d 以做分销为主，这类代理商有分销商为他们服务，但这一类不是很稳定，容易出现窜货，对市场的稳定不利4.招标工作的大体流程：a 搜集招标信息，做好信息的汇总，并对整个招标期的工作进行跟踪 b 向选择好的代理商和商业公司索取资料(客户的名称，负责人，电话，地址，经营范围，性质，索取证件，税号，___机构代码，开户号，帐号等资质材料)c 资料的准备，包括生产厂家的 gmp 证书，厂家委托书，___机构代码证税务登记证，生产批件第 1 页共 8 页下载后可任意编辑和附件，质量标准，质量保证协议，说明书标签，外包装盒实样，彩页等 d 制作标书 e 投标三、老客户的关系维护对于维护和老客户的关系一般都是面对面的访问，以表示对其的重视。1.出发前，先电话通知经销商，希望对方能安排时间会面;对那些特别熟悉的客户，也可以突然访问，有的时候很有可能会有以外的收获2.在访问的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易接近和相处。3.但是不能忘了访问的主要目的，了解近期内的市场情况和进展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的估计销量是多少，目前销售过程中存在的问题4.访问结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户税票找不到合适的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。四、有关招标的一点认识招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终...
