下载后可任意编辑2024 年营销管理部上半年工作总结今年上半年以来，经过___年国家国八条、限购等宏观调控政策，导致了人们对房地产市场观望态度的持续，给原本复杂的房地产市场更是雪上加霜，在这种情况下，营销管理部在公司领导的关怀和公司各部支持配合下，营销管理部全体员工本着“以完成经济任务指标为中心，追求经济效益最大化为第一，以提高服务质量、开拓创新销售渠道和经营模式为主题”的宗旨，齐心协力，为完成公司下达的经济任务作出了不懈的努力;现将主要实际销售收入、主要完成工作及下半年工作打算汇报如下：一、上半年项目营收状况(截止到___月___日)1-___月销售情况：颐景园：3,389,763.00 面积：___平方米蓝筹公寓：15,027,931.00 面积：___平方米香山美境：1,244，___元面积：___平方米小计：19,661,994.00 面积：___平方米 1-___月销售现金回款：颐景园：3,919,658.00 蓝筹公寓：14,186,746.00 香山美境：1,768,___元小计：19,875,263.00二、上半年主要完成工作：1、___月中下旬已完成《销售管理制度》和《销售管理提成办法》的定稿;2、置业顾问的招聘已完成，新进置业顾问___名，销售助理___名，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了公司所开发的项目及各项目的具体情况;3、为了新开发项目“慧谷阳光”日常管理工作的顺利开展，已确定陆影同志为此新开发项目销售主管;4、___月底已完成由“株洲晚报”和“株洲在线”联合___的“天元淘房团”的前期的广告及现场布置工作;第 1 页共 6 页下载后可任意编辑5、在过去的半年针对老客户也加大了回访，特别是对现有客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理后，每周销售人员定期对客户进行访问，一方面加强联系，另一方面及时了解客人反馈信息，和客户的消费动态（范本）。6、为了拓宽销售宣传渠道，我们围绕“高科十年，十分感谢”通过网络平台、短信、派单、夹报等形式展开了一系列的活动，一方面进行公司的宣传，一方面收集潜在客户信息，在宣传的同时拉近了客户之间的关系，同时为接下来的“慧谷阳光”蓄客。7、加强内部员工的学习及沟通和培训工作。三、工作中出现的问题及不足1、市民持观望态度的多，由于当前国家出行的各种限购政策或者降价新闻使得市民多停留在观望状态;2、销售队伍不稳定，特别是缺少有销售经验的人员，而且对销售人员的培训力度也亟待加强;3、信息的捕捉和处理能力有所欠缺，具体表现在：A、缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达...
