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农合社现场会经验交流材料县果业专业合作社成立于去年元月，6月17日在县工商局正式登记注册，社员8名，坐落于乡万亩脐橙基地，资产达300万元，其中固定资产235万元，新建了一流的办公大楼，内设社员会议室、信息服务站、农资配送中心等，拥有2300亩示范基地、一条10吨/小时的脐橙果品采后商品化处理生产线、一个库容24万斤催熟库和简易储藏库，形成了集新品种推广、农资供应、优质果生产及产品销售于一体的产业化经营龙头企业。该社以谋取成员增收为宗旨，按照“对内团结互助、对外诚信友好”的治社理念，去年销售收入达408万元，实现可分配盈余86万元，二次返利占可分配盈余的86%，带动农户240户，户均增收3600元。主要做法是：依法规范建社，人人是合作社的主人。成立开始就规范运作，以成员为本，依法、依全体社员的意志建立健全合作社章程，严格按章议事、参事、管事、定事，社员当家作主；建立成员大会、理事会、监事会等职能机构，制订规范工作准则，相互独立，权责明确；完善财务收支、财产物资、档案资料管理制度，强化财务管理制度，依据《农民专业合作社财务制度》制定项目资金管理、现金管理、开支审批等细则，强化财务监督，“钱袋子”大家管，社员可以随时查看合作社财务帐本，增强项目资金使用透明度，做到了公开、公平、公正，打消成员对资金安全的顾虑。通过发挥成员“主人翁”精神，规范运作，激活了成员内心动力，取得了信任，得到了广大果农的认可，并纷纷要求入社，合作社顺势发展，取得空前的繁荣和壮大。理性经营兴社，处处是合作社的财富。一是招贤纳才，建立营销队伍。合作社通过吸纳社会上5名具备丰富销售经验的经纪人，组成稳定、专业的营销团队，为合作社长期对外拓展销售业务，回访客户、开展市场调研、签定意向合同及市场攻关，及时把信息反馈回社，对准“胃口”生产，合作社相继强占了、等大型市场。通过市场调研发现9月份南京、等大酒店就有用催熟脐橙鲜榨做橙汁，催熟脐橙需求量很大，能提前上市2个月，比鲜吃脐橙价格每斤高出0.5元，今年合作社立即投资80万元，建立库容24万斤第1页共2页催熟库。二是定位高端，差异化营销。、农产品成本较高，同时全国各地的农产品又紧盯住、市场，市场竞争激烈，合作社积极谋划应对，通过充分市场调研，发现、市民群体消费水平较高，但社会各种人群收入差距大的特点，走差异化营销战略，科学制定了“细分市场、定位高端、统筹兼顾”的销售方略，把销售重点放在高端市场，精品上市统筹兼顾其他档次的产品，去年在全国脐橙销售市场疲软的情况下，积极应对国际金融危机和四川广元蛆桔事件，市场精品果仍保持高价出售，高端产品销售量达80万斤，利润达64万元，仅此项成员增收1900元。三是科学投资，把握商机。合作社积极发展电子商务，专业做好脐橙销售，投资10万元买下了商务部赣南脐橙销售网上经营权，其他实体要开通赣南脐橙网上销售就要收取一定的使用费，投资前景相当乐观。统一服务活社，家家是合作社的工厂。为解决各家各户产品品质、标准不一的问题，合作社以四个统一服务为抓手，个个统一服务环环推进。首先统一生产技术标准，制定了无公害生产技术标准，全程指导社员规范生产，为提高产品质量和打响合作社品牌奠定坚实的技术基础；其次定期为农户开展统一培训，让社员真正掌握生产技术标准和提高管理水平，今年累计培训800人次；再次统一生产资料供应，通过统一团购生物农药和有机肥等生产资料，既降低农民生产成本，又从源头上保障了产品安全。今年春季统一为成员采购了200多万元，农资节约了生产成本6余万元；最后统一产品购销，合作社对签约的入社农户，均以高于市场每斤5分左右的社员价进行统一收购，社员果品分级打蜡优惠2分，最大限度提高第一次利益返还，保障合作社优质产品供给，有利于打响合作社“锦多”品牌。通过四个统一，社员实现了专业化生产、企业化管理、市场化运作，保证了产品质量，达到了市场销售量和销售价格同步增加，去年增产80万斤，合作社共销售果品230万斤，户均增收3600元。第2页共2页