代理商业计划书VIP专享

1 Francesco Morichetti 代 理 商 业 计 划 书 ******有限责任公司 2009 年 11 月 2 一、前言： 略 二、市场分析： （一）综述 人口已经超过13 亿的中国，女性比例约占48%即 6.24 亿。世界知名市场调查公司AC 尼尔森调查资料显示：2006 年中国女鞋市场的消费总量为60 亿双，市场消费总额达2100 亿元，并且连续十年以12%的速度迅速增长。中国已经连续12 年成为全世界最大的女鞋消费市场。未来十年中国中小城市女鞋市场将以超常速度发展，巨大市场容量，超乎商家的想像。预计2010 年， 女鞋消费总量将超过80 亿双，市场总交易额估计高达3300 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。 （二）北京市场现状 由于我公司决定首先在北京地区建设Francesco Morichetti 专卖店，因此对于北京的女鞋市场现状，我们进行了较为详尽的市场调查。 北京百货大楼、翠微大厦、长安商场、百盛购物中心、双安商场、安贞华联、中友百货、阜成门华联、赛特购物中心、燕莎购物中心这十家商场覆盖了北京东、南、西、北四个区域，具有一定的代表性。而且其消费层次在年龄、收入、文化、职业等层面的覆盖性也比较广 3 泛，在北京的中高档女鞋消费领域也同样有一定的代表性。 1、基本情况 （ 1）北京市场品牌女鞋的品牌来源地 此次调研的十家商场，有女鞋品牌77 家。 国内品牌方面，广东品牌位居北京商场第一，占市场覆盖率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市场覆盖率的16％；江苏品牌位居第三，占市场覆盖率的90％；上海和台湾位居第四，占市场覆盖率的7％；贵州与福建位居第五，占市场覆盖率的5％。 国外代理品牌方面，来自意大利的品牌位居第一，占市场覆盖率的 48％；法国品牌位居第二，占市场覆盖率的19％；德国和西班牙品牌位居第三，占市场覆盖率的9％；美国品牌位居第四，占市场覆盖率的6％；丹麦、韩国与英国品牌位居第五，占市场覆盖率的5％。 相比之下，来自国外的品牌个性化较为突出，虽然产地也有近60％来自广东，但因为产品本身期货时间长，重视品牌的设计加之设计的保密性高，使得品牌之间几乎不存在同样款式的产品，也减少了对终端消费者的竞争。 因而，Francesco Morichetti 作为名声响亮、风格突出的意大利品牌，在北京市场具有相当的市场开拓潜力。 （ 2）北京市场品牌女鞋稳定性强 调研结果发现，北京市场品牌女鞋的稳定性很强，大部分消费者较熟悉的品牌，进入北京的年头都超过...