第 1 页 共 4 9 页 玖源测方B B 肥 价格体系模式及管理 第 2 页 共 4 9 页 本案结构 1、本案目的 2、化肥市场价格环境分析 2.1 竞争品牌的价格分析 2.2 消费者的价格接受程度分析 2.3 行业内价格体系分析 3、玖源测方 BB 肥现行价格体系分析 3.1 现状 3.2 现行价格体系的优点和不足 4、玖源价格体系的规划 4.1 影响玖源测方 BB 肥价格确定的因素 4.1.1 市场环境及竞争品牌 4.1.2 消费者心理 4.1.3 玖源测方 BB 肥的营销目标 4.1.4 玖源测方 BB 肥目前的成本 4.1.5 玖源品牌定位 4.1.6 玖源产品的生命周期 4.1.7 经销商的利润分配 4.2 定价策略 4.3 市场零售价的确定 4.3.1 定价方式的确定 4.3.2 市场零售价的控制 第 3 页 共 4 9 页 4 .4 市场推广费用在价格体系中的体现 4 .4 .1 体现的方法 4 .5 玖源新的渠道价格体系设计 4 .5 .1 终端进货价 4 .5 .2 经销商进货价(玖源出厂价) 4 .5 .3 奖励政策 4 .5 .4 在价格体系中，如何支持市场的快速增长 4 .6 主动降价、涨价的策略方法 4 .7 产品组合的价格策略 5 、市场价格波动的应对 5 .1 竞争对手提价的应对 5 .2 竞争对手降价的应对 6 、玖源价格体系的管理 6 .1 价格管理制度 本案重点： 1 、玖源价格体系的规划 2 、市场价格波动的应对 第 4 页 共 4 9 页 1 、 本案目的 玖源测方 B B 肥作为化肥行业的新军，其完全满足不同作物和土壤的原理，能满足农民的基本生产需要。但产品生产后，最终能否为农民消费者接受，还需要通过市场价格来体现。化肥作为农民生产过程中的必需品，除了产品的品质、服务的品质等因素，价格是决定能否成交的关键。 合理的价格定位既是企业合理利润的保证，同时也决定了产品能否赢得消费者的支持和购买，直接影响市场占有率的大小。有效的价格控制甚至决定了产品的营销寿命。因此，如何为玖源测方 B B 肥制定具有竞争力的价格成为我们营销决策面临的重要问题。 本案将通过对玖源测方 B B 肥定价方式的确定、价格体系模式的探讨，为企业在 B B 肥营销实践中如何确定恰当的价格并由此获得理想的利润提供有效科学的方法论。借此增强测方 B B 肥在市场上的竞争力，快速扩大产品的销量，增加市场占有率，从而打造成化肥行业的强势品牌。 第 5 页 共 4 9 页 2 、化肥市场价格环境分析 总体来说，化肥市场一...
