下载后可任意编辑2024 营销总监工作总结范文一、年度业绩回顾1、年度销售回款：年度销售总回款接近__千万.2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破___家（工程客户除外），已经开业店面数量达到__家左右。3、工程信息：___房地产开发有限公司精装修__套，正在跟进之中；___别墅工程__多套，已经进入样板房设计。__万__已经报备，估计__年初开始制作样板房。二、销售划区及人事情况1、全国区域划分为___个大区，分别为__区域，__区域，__区域，__区域，__区域，__区域。设立大区经理___名，业务人员共计___名；2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率完成___%；3、各个区域销售回款完成目标：__区约___%，__区__%，__区___%，___%，___%，___%。三、店面终端建店情况招商情况：目前__区共招商签约__家，开业__家，其中___4 店，全部建设在建材市场或卖场橱柜区，___个店，___个店，___个店；__区共有签约__个店，开业__个店，___省即有近__个店，均建设在主流市场。__区共招商签约__个店，已经开业__个店；__区共招商签约__店，已经开业___个店；__市场共有__个经销商，已经开业___个；__市场共招商签约__个店，已经开业___个店，__市场目前较为弱势。合计招商签约店面约为___个店，已经开业店面___个，估计到年前开发网点数量将突破___家。第 1 页共 39 页下载后可任意编辑2、零售情况：__月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月__单以上的店面有__个店，单月下单__单以上的店有___个店，月下单量 5单以上的有___个店；销售回款：月度回款达到__万及以上店有___个店，每月销售回款___万以上的店有__个；板材类型：___%销售类型为双饰面板，___%为吸塑门板，__%为烤漆板，其他类型合计约___%；透过销售数据，我们不难看出几大问题：1、经销商整体参差不起，销售波动比较大；2、接单回款能力有待加强，单值偏低；3、板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结构不合理，后平台有待提升！四、__年工作重点a.招商建店，__年全年目标开发新店数量___家，考核单店产值，强调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞技。b.工程目标：成功签约___-__个精装修楼盘项目，并有___个左右开始供大货。c.回款目标：回款目标__万，挑__万目标.d.团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深化培训。导入严格激励体系。e、鼓舞经销商开发经销渠道，公司提供...
