251 华为公司高层领导中期述职制度 市场系统高层领导中期述职报告 （2002 年 6 月 30 日整理） 一、目录 1、不足与成绩 2、市场数据及竞争对手比较 3、kpi 完成情况 4、核心竞争力提升的策略与措施 5、国际市场 6、客户满意度 7、组织学习与成长 8、预算与 kpi 承诺 9、意见反馈 二、目录内容 1、足与成绩：不足：（描述 4 条）。成绩：（描述 3 条）。 2、市场数据及竞争对手比较 ——宏观形势：（描述国民经济、产品/行业未来发展趋势） /市场总体特征。 ——市场需求分析 /主要业务用户发展 /客户群容量分析 /分产品容量分析/ 区域价值分析（局方投资与我司市场份额）。 ——主要竞争对手比较 /总体竞争态势（描述我司产品市场的优、劣，产品定位）/ 交换机竞争厂商（描述市场份额比较图）/接入网竞争厂商（同上）/高端传输竞争厂商（同上）/移动竞争厂商（同上）/服务器竞争厂商（同上） /市场人员人均销售收入（描述与其他公司比较表）/市场策略：朗讯（描述组织、产品、商务策略） /市场策略：思科（描述产品、商务、渠道策略，组织运作）/市场策略：中兴（描述产品、商务、公关策略） 3、kpi 完成情况：kpi（描述与年计划、上年同期比较表） ——收入增长/主要机会点的把握（描述年初目标、上半年结果、下半年计划调整表） /主要客户群收入增长（描述与其他同公司比较表） /主要客户群份额增长（描述其他公司比较图） /各客户群贡献分布（描述上年、本年某季度其他公司市场份额图） /主要产品收入增长（描述近三年各产品收入增长比较表） /主要产品市场份额增长（描述各产品市场份额与上年比较图） /各产品对公司的贡献（描述上年、本年某季度各产品与销售额比例图） 4、核心竞争力提升的策略与措施 ——总体市场策略（描述“加强突破的产品”、“树立品牌”、“销售渠道”、“资源投 入”。）——客户群 /我司中国电信策略：高端抢制高点，低端铺地毯（描述“主要机会点 “需求与目标”、“我司策略”）。 /我司中国移动策略：突破制高点、强占机会窗（描述同上） /我司中国联通策略：全面合作，作好布点工作（描述同上） /我司网通策略：长期投入，结成战略合作伙伴（描述同上） /资源配置策略：市场系统人力资源配置情况（描述按其他公司、产品、 海外上年、本年投入人员与人员增长率、目标销售额、实际销售额与销售额增长率表） 上年及本年人员分布比较（描述其他公司、产...
