日本首富跌跤 三大策略助优衣库扎根中国图发展 2013/06/28 00:00 东京涩谷区，2013 年 6 月 5 日下午，在距离优衣库（Uniqlo）母公司迅销集团（Fast Retailing）总部路程不到 15分钟的大楼内，优衣库 2013 秋冬展示会正式开始。 现场 108 个人型模特儿，穿戴优衣库的最新商品。迅销董事长兼CEO 柳井正早一步亲自到场巡视，一级主管迅销集团执行副总裁大笘直树也在现场。 优衣库在展示会上显现的豪气与雄心壮志，和 4 月的一个好消息有很大关系。 4 月 11 日，迅销集团公布 2013 年上半年财报，预计 2013 年集团总营收将首度超过1 万亿日元，刷新纪录，成为唯一挤进日本前百大上市公司的服装业者，可望拉近甚至追平与全球服装业排名第三的优衣库的“一条龙”生产营销策略将在中国彻底实现：在中国生产、卖给中国人（图片来源：法新社） GAP 的距离。 不过，即使1 万亿日元的目标将于2013 年达成，比柳井正10 年前订下的时程表也已经迟了3 年。10 年间，“优衣库帝国”急速扩张，柳井正更自2009 年起连两年登上日本首富。没人想得到，势如破竹的迅销集团，竟在2011 年，狠狠跌了一跤。 2011 年，优衣库在日本的店数虽增加，但营收、来客数、客单价却全面下滑，营业利益减少 16.8％。占优衣库营收73％的国内市场不振，被柳井正视为未来主战场的海外，竟也面临瓶颈。 以中国市场为例，挟地理、文化优势，优衣库早在2002 年就进入中国，超前同业 ZARA、H&M4 至 5 年。但是，2006 年起，随着欧美品牌进驻，中国消费者视野大开，优衣库的领先优势逐年缩小；2011 年，ZARA 在中国的店数正式达到100 家，追平了优衣库。这对将海外过半营收压在中国的柳井正而言，更是巨大冲击。 2011 年，集团全球总营收仅成长 0.67％，股东权益报酬率（ROE）、总资产报酬率（ROA）、店铺数全面负增长，每股税后纯益（EPS）也从 606 日元，跌至 534 日元。 同年，柳井正在办公室外，挂上“Change or die”的年度标语，誓言通过改革突破困境。两年后，优衣库果真迅速爬起，营收成长率预计亦可回复至两位数水准，靠的是：“中国”! 策略一：店铺在中国 拿下亚洲，等于拿下世界 2011 年 这 一 跤 ， 让 优 衣 库 展 店 策 略 有 了 根 本 转 变 ： 停 止 追 求 在 日 本的 增 长 ， 全 力 主 攻 中 国 。 目 前 ， 优 衣 库 于 日 本 展 店 已 近 停 滞...
