一、 会展市场主体： 会议与展览运作过程中的主要参与者 1 主体包括的三个部分： ①展会的组织者； ②参展商； ③观展商； 2 参展商 6 大注意事项 1 .谨慎做出参展决定； 2 .积极配合展前宣传； 3 .加强参展人员培训； 4 .精心策划展台设计； 5 .用心收集展会信息； 6 .重视展会的后续工作。 3 展会观众 一般观众：兴趣和爱好； 专业观众：产品供需型（市场人员）； 技术探求型（技术人员）。 二．国内外主要会展场馆 1 国外会展场馆发展概况： 1 .总体上重点集中，合理分散； 2 .单个场馆规模优先，以人为本； 3 .场馆建设持续优化，不断扩张； 2 我国会展场馆发展概况 1 .全国场馆总面积持续增加； 2 .单个场馆规模不断增大； 3 .区域会展展览带已经形成； 4 .会展场馆的集聚与分散并存； 3 我国会展场馆建设存在的问题： 1 .会展场馆规模偏小，市场容量有限； 2 .配套设施不足，会展场馆服务功能单一； 3 .会展场馆科技含量少，智能化水平低。 三．欧美会展发展的特点及内部差异 第一、欧洲的展会明显具有数量多，规模大的特点： 1 、每年在欧洲举办的展览会占全球的6 0 %。 2 、世界著名专业性贸易展览会，2 ╱3 在德国，世界 1 0 大知名展览公司，6 个是德国的。 第二，欧洲展览会的国际性远远胜过其他地区： 1 、德国每年举办的展览会中，有一半的参展商来自国外。 2 、美国展览会，更多的是为了满足美国各洲之间贸易往来的需要。最活跃的交易是批发商和零售商之间进行。 第三，相比其它地区的企业，欧洲企业对展览会的重视和利用程度最高： 欧洲企业编制市场营销费用年度预算中，用于参加展览方面的费用约占总总预算的5 成； 而美国企业用在这方面的费用所占比例不到 2 成! 第四，欧美办展的内部分工形式不同，从而形成德国办展模式和美国式办展模式的区别； 第五，欧洲会展业在经济生活中的影响力大，欧洲绝大多数国家的政府都十分重视会展业的发展，政府对会展业的支持力度超过美国： 在欧洲，展会近乎家喻户晓，展览举办地市民常常可以轻易向你一一列出一年中要举办的展览会名称和大致时间。政府配套相应设施，增设交通警察、公交车、机场大巴等。 第六，欧美展览会运作方式不同：在展区划分方面有区别 1 欧洲最大的特点：按专业分类，欧洲展览会实行按专业类别划分展区! 原因：展览规模较大，提高展览会的专业水准，方便专业客户根据自己的需...
