一、 会展市场主体： 会议与展览运作过程中的主要参与者 1 主体包括的三个部分： ①展会的组织者； ②参展商； ③观展商； 2 参展商 6 大注意事项 1
谨慎做出参展决定； 2
积极配合展前宣传； 3
加强参展人员培训； 4
精心策划展台设计； 5
用心收集展会信息； 6
重视展会的后续工作
3 展会观众 一般观众：兴趣和爱好； 专业观众：产品供需型（市场人员）； 技术探求型（技术人员）
二．国内外主要会展场馆 1 国外会展场馆发展概况： 1
总体上重点集中，合理分散； 2
单个场馆规模优先，以人为本； 3
场馆建设持续优化，不断扩张； 2 我国会展场馆发展概况 1
全国场馆总面积持续增加； 2
单个场馆规模不断增大； 3
区域会展展览带已经形成； 4
会展场馆的集聚与分散并存； 3 我国会展场馆建设存在的问题： 1
会展场馆规模偏小，市场容量有限； 2
配套设施不足，会展场馆服务功能单一； 3
会展场馆科技含量少，智能化水平低
三．欧美会展发展的特点及内部差异 第一、欧洲的展会明显具有数量多，规模大的特点： 1 、每年在欧洲举办的展览会占全球的6 0 %
2 、世界著名专业性贸易展览会，2 ╱3 在德国，世界 1 0 大知名展览公司，6 个是德国的
第二，欧洲展览会的国际性远远胜过其他地区： 1 、德国每年举办的展览会中，有一半的参展商来自国外
2 、美国展览会，更多的是为了满足美国各洲之间贸易往来的需要
最活跃的交易是批发商和零售商之间进行
第三，相比其它地区的企业，欧洲企业对展览会的重视和利用程度最高： 欧洲企业编制市场营销费用年度预算中，用于参加展览方面的费用约占总总预算的5 成； 而美国企业用在这方面的费用所占比例不到 2 成
第四，欧美办展的内部分工形式不同，从而形成德国办展模式和美国式办展模式的区别； 第五，欧
