会 销 人网 中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！ 1 会议营销新员工培训手册全文 文章转自《会销人网》 各地都不缺乏会议营销的经验，但为什么有的地方就是销量一直上不去，而有的地方持续攀升？到底是什么地方出了问题？为什么有的业务员就能邀请到很多顾客到会场，而有的费很大功夫就是邀请不到？为什么有的业务员一场会下来销售量很好，而有些人顾客很多销量不好呢？ 一、关于打电话的七个问题—— （一）有的业务员不敢给顾客打电话，导致业务迟迟不能开展。主要原因可能存在于—— 1、害怕被拒绝的心理。 销售的行业特征其实就是要面对无数的拒绝，拒绝是成功的开始，今天拒绝不一定明天拒绝。关键是要分析顾客拒绝的缘由，只要你坚定一点：他（她）的拒绝不是针对你本人。 2、一心想到要赚顾客的钱。 俗话说：将欲取之，必先予之。如果能够 意 识 到，帮 助 一个顾客获 得 他自己 很难 得 到的健康 后 ，你的工 作 是多么有意 义 ，就不会首 先想到要赚顾客钱。 3、对公 司 和 产 品还 没 有足 够 的信 心。 这 时 候 ，需 要不断 的学 习 、了解 ，比 如可以 先让 自己 或 自己 身 边 熟 悉 的中老 年 人服 用产 品，看 到效 果后 ，会使 你坚定信 心。 4、确 实不懂 得 该 怎 么样 打电话。 上级 领 导人就应 该 创 造 条 件 ，教 会员工 打电话，不断 地演 练 并 付 诸 实践 ，使 员工 很快地成长 起 来。 （二 ）第一次 给新 顾客打电话时 ，为什么不能提 公 司 和 产 品？ 1、根 据 全 美 国直销协 会的统 计 ，几 乎 没 有一家 公 司 的营销代 表 ，在第一次 给顾客打电话时 在电话里 介 绍 自己 的公 司 和 产 品，即 便 是熟 悉 的朋 友 也 是如此 。这 主要是因为在电话里 很难 将它 的含 义 说清 楚 ，而往 往 是采 用 一个托 词 或 机 会，达 到一对一或 在某 个场合中（如会议）见 面的目 的。嘉 福 临 公 司 目 前 的产 品更不是那 种 在电话里 就能说清 楚 的东 西 。 2、新 老 顾客是有所 不同 的。如果是老 顾客，就不适 用 这 一原则 。个别 公 司 急 功近利 ，针对陌 生 人采 用 直截 了当 的电话推 销，其成功几 率 大大降 低 。 会 销 人网 中 国 保 健 品 会 议 ...
