保险营销 财政金融系 保险实务1 0 -1 班 罗江岑 学号1 0 4 0 2 1 0 1 0 1 6 平安世纪 星光少儿两全保险 《相聚平安》 一、 开发背景 ： 1 整个市场需求分析 2 少儿险市场现状 3 市场定位 4 营销策略 5 产品概况产品组合 6 新产品推出的重要性及意义 1 整个市场需求分析 （1 ）天生需要被护，据调查显示 5 6 .7 %的儿童，曾经摔伤过 3 6 .3 %的儿童，曾经烫伤、烧伤 2 7 .8 %的儿童，曾经被猫、狗等小动物咬伤 2 0 .3 %的儿童，曾经触电 （2 ）家长重视孩子培养 家庭中孩子的数量减少，独生子女家庭数量越来越多。 家长们对儿童保险的功能和意义还是不了解。 我国 0-14岁的少儿总人口共有 2.7亿。作为消费群体，少儿最显著的特征就是没有经济收入，所有需求和保障都依靠父母提供或者社会援助，面对如此巨大的潜在市场，如何更好的抓住客户，开拓少儿险市场？儿童保险又称少儿险，在国外已有几十年的发展历史，主要为了应对儿童在成长过程中可能面临的意外、疾病、教育支出等不确定因素。 潜在市场需求分析 通过对各城市儿童社会保险的调查发现，儿童虽然有了社会保险在保障方面还是有很大的缺口，需要用商业保险来补充。以天津市为例，少儿医保的报销比例是一级医院 65%(没有起付标准)、二级医院 60%、三级医院 55%，总体来说社会保险能报销一半左右，那么另一半就需要用商业医疗保险来做补充。 从上面的内容可以看出，儿童社会保险还存在很多缺陷，有很多没有覆盖的方面。比如费用是按比例来算，不能实报实销，家长往往还要承担很多其他费用。意外医药费、自费药、手术费、疾病门诊等都不能报销。如果发生重大疾病的话，需要家长先行垫付很多的钱，然后再报销，不能像商业保险一样，一经确诊一次性赔付。购买商业保险是弥补社会保险不足的重要手段。 越来越高的教育支出，越来越贵的医疗成本，越来越严峻的就业压力，是儿童保险市场需求不断上升的主因。 据专家测算，目前在国内将一个孩子抚养至高等院校阶段的成本高达 48万元；最新统计资料又表明，近年来，儿童期意外死亡、先天性心脏病、白血病、再生障碍性贫血、肾功能衰竭等发生率越来越高，但儿童基本医疗保障在我国长期属于空白；信诚人寿曾于 2007年 12月委托第三方调查机构对 319个有 0至 10岁子女的家庭进行调查，结果显示，在就业压力增大的背景下，约 50％的家长对子女未来规划感到焦虑。一份...
