健康管理宣传材料配套话术 公司简介 健康顾问：您好，我是中国人民健康保险公司的健康顾问****。 客户：保险公司的，你不要跟我讲保险。 健康顾问：您不要误会，我不是来和您说保险的，我今天主要来和您谈谈健康相关的产品。 客户：健康产品？P ICC 不是财险公司吗？ 健康顾问：您说的有道理，不过 P ICC 是一个金融集团，我们公司和您说的财险公司一样是 P ICC 控股下的一家子公司。不同的是它们经营财险，而我们公司是从事健康产业。您可能没有注意到我们是健康险公司，不是寿险公司。 客户：有什么区别呢？ 健康顾问：您可能听说过人寿、平安、太平洋、泰康、新华这些保险公司，但我要告诉您，它们都是寿险公司经营各种人身险业务，而我们是健康险公司。也就是说我们公司只从事与健康与关的业务，因此可以说我们公司更专业。与其他公司最大的不同在于我们不仅为您生病住院买单，还在您没有生病之前维护您的健康，让您少生病或者不生病。 健康顾问（翻出宣传页之公司简介指到“温家宝总理题词”）：我们公司作为中国第一家专业健康险公司，在建司初期，温家宝总理曾为我公司题词“坚持高标准、高起点，精心组建，规范运作结合实际学习借鉴国外成功经验，务必办好”。您想想看，一家保险公司在成立的时候，能得到总理的批示，说明我们公司的实力和专业性是非常强大，而且人保健康因为是国字头的公司和一般的商业保险公司纯赚取利润不同，还承担着部分的社会责任。所以公司口号是“心系人民、健康中国”。公司的注册资本为10 亿。我们的第二大股东是德国D K V ，欧洲最大的健康保险公司。（向客户介绍公司的四个“第一”） 模块一：健康现状 健康顾问：寒暄，切入健康话题。 （举例，从以下事例中举出客户熟悉的人）： 经常在春节联欢晚会看到和赵本山、范伟合作的著名小品演员高秀敏于 2005-8-17因心肌梗死突发在长春逝世，终年 46岁。 2005年8月30日，著名演员傅彪最终没有逃过肝癌的致命一击，离开人世，年仅 42岁；8月 5月，浙江大学数学系教授、最年轻的博导何勇因“弥散性肝癌晚期”病逝，年仅 36岁； 梅艳芳因子宫颈癌以四十岁的芳龄离开人世，让许多人不胜遗憾，不过很多人还是无法相信梅艳芳罹患重病竟然短短不到三个月就病逝。 均瑶集团创始人，前董事长王均瑶因患肠癌，肺部感染后病情突然恶化，最终因呼吸衰竭抢救无效，于 2004年 11月 7日 19时48分在上海去世。 客户：这些人真的是太可惜...
