精准定位与有效区隔，开创高考健脑产品蓝海市场 高考健脑产品麦瑞片策划记录 一年一度的高考，牵扯着多少家长的心，因为在应试教育的社会环境下，一、两分的差异就能改变一个人的命运。也正因为如此，健脑产品在高考前夕往往形成热销。然而，面对激烈的竞争，要想在高考健脑产品的红海市场分得一杯羹，该如何与传统产品进行区隔定位，成为高考健脑产品进入市场的第一关。笔者就目前参与高考健脑产品麦瑞片的策划，谈谈定位区隔的重要性。 接到广州通思源生物技术有限公司的策划任务，我们首先对麦瑞片进行了立体分析。 一，健脑产品概况。 1，市场基础数据 健脑益智产品市场基础需求数据 青少年总人口（18 岁以下） 3.6 亿 服用健脑产品的青少年人数 1000 万 服用过健脑产品的青少年比率 3% 市场总容量 100 亿/年 全国健脑益智市场已开发总额 30 亿元/年 脑保健食品的销售额增速（近 5 年） 15 ％— — 30％ 经过卫生部批准的健脑产品数量 90— 120 多种 健脑益智产品消费主要时间 3、4、5 月 集中消费时间在高考前一个月 常见销售模式 1、 电视广告销售 2、 品牌店销售 3、 会议销售 市场主要集中区域 1、 沿海2、华中 3、东北 数据支持 — — 《销售与市场》信息中心 2、常见脑保健品的功能原理 常见健脑食品的主要功能及常见原理 1、产品自身功能 1、消除大脑疲劳（改变学习状态） 2、提高记忆力（提升学习效率） 3、开发大脑潜能（长期提高大脑能力） 4、消除考试综合症（解决应试发挥问题） 2、机理（原理） 为脑细胞提供不饱和脂肪酸、补充大脑营养、提高大脑皮层兴奋度、促进脑部血液循环 3、主要成分 DHA （二十二碳六烯酸）、EPA（二十碳五酸）不饱和脂肪酸、卵磷脂、EPA、小分子肽、维生素、微量元素等。 分析数据来源：目前市场主流 100 种健脑产品 二、市场分析 宏观看，脑保健品市场保守估计容量约 100 亿，是潜力行业，但同时同质化严重，市场生命周期短。 1、概念情况 1994 年， “脑黄金”率先打出 “健脑概念”，开辟了中国青少年健脑益智市场。 此后，“生命一号”、“忘不了”、“脑灵通”、“脑轻松”等产品陆续跟进，成为健脑市场第一批淘金者， 到 2010 年中国健脑益智市场已经有贝尔补脑液、生命一号、中华聪宝口服液、脑力健口服营养液、多灵多健脑胶丸、双华智力宝胶丸、脑灵素口服液、清华紫光生康园儿童鱼油、海力生脑元神胶丸等大小...
