下载后可任意编辑销售市场考察方案范本医疗器械市场销售方案第一章前期准备工作：一、队伍建设：1、体验中心总店的设立和销售团队的完善，包括。店长(____名)，客服员(２－____名)，前台接待员(____人)做好他们彼此的分工和协作。2、建立一支复合型的人才队伍，即全能人才，要求在本系统工作中没有盲区，在岗位设置中实行定岗不定编，有效地提高整体素养水平，加强团队核心战斗力。二、培训工作：本着为对代理商、对市场认真负责的态度，公司要求所有参加销售的员工必须到公司，接受总部为期____天的专业、系统的知识培训与学习。培训内容包括以下几点：1、医学知识：腰椎病和风湿病的成因、治疗、护理知识等；2、产品知识。1)产品的构造和机理；2)产品的功能和作用；3)与同类产品的差异，优越性；4)产品的使用方法以及注意事项。3、体验店。体验店的操作流程、沟通方法、促销技巧，以及岗位职责和协作内涵。4、售后服务。统一模式做好售后服务，提升产品的口碑效应及促进销售。5、咨询电话。对接好客户电话咨询和电话回访的要求。(可参见科普指南、员工必读)三、物品的准备产品、资料(产品资料，展版，挂图，常用健康保健资料，档案袋，笔和本，体验用床、2 电源插座及备品)等。第二章市场销售方案参考2、____强势媒体宣传，专柜销售。第 1 页共 17 页下载后可任意编辑随着市场竞争日益白热化，逐渐凸现媒体资源的稀缺性。现在，与其说是产品的竞争，不如说是媒体的竞争。你有多少媒体资源，就有多少市场发言权，从一定角度上来讲，你垄断了媒体就垄断了市场，电视直销如此，平面广告也是如此。最好能够有适当的报纸软文广告配合着电视宣传，还应散发一定精致的宣传单。宣传单散发重质不重量，要一对一散发，进行详细讲解，提高有效率。2、2 体验中心模式在社区比较集中的地段或医院附近，有条件开门市，或者二楼开设面积为 80~____平方米的体验中心，让患者免费体验(细节见社区营销)。通过确实的疗效、完善的服务和合适的促销时机进行销售产品。体验店的操作具体如下：2、2、1 体验店开业前的宣传发宣传单，电视播放，报刊报道等方式。安排说明体验时间，地点针对疾病对象及优惠政策来吸引、寻找、进展客户来源和预热市场。2、2、2 店内工作接待员。(1)首先说”欢迎光临要间康体验中心”。(2)其次给他(她)们沟通了解简要情况并说明注意事项。(3)填体验卡，填写《自我诊断调查表》，再做好客户登记，编号发卡，引领体验室。(4)最后欢送客...
