招商团队及激励手段招商团队（一）部门人员构架（二）部门人员分工1. 人员分组：除经理外，部门共计 13 人，分为商业招商小组、企业招商小组两个大组，以及内勤组。商业招商小组：分为两个小组,每个小组2 人，主要负责写字楼裙楼招商工作。企业招商小组：分为两个小组，每个小组 4 人，主要负责写字楼、围合的招商工作。每个小组均在一定时期内将选出小组长一名，负责小组工作。2. 招商经理职责:1) 负责对项目的房源进行租赁，完成项目产品的最大价值实现，同时为企业积累并维护好项目所有合作客户。2) 负责招商部工作计划的制定、实施；3) 负责与公司各相关部门的协调工作；4) 负责招商部职责分工及本部门日常管理、培训；5) 负责拟定项目招商定位、方案制定及针对招商过程中存在的问题提出调整建议；6) 负责拟定项目招商目标客户信息搜集、管理、维护计划；7) 负责项目招商进度全程控制、督导；8) 定期向公司提交项目招商工作报告；9) 组织部门不定期对竞争类型商圈进行调研，并形成调研分析报告存档；10)针对项目企划推广提出专业需求；11)负责公司领导安排的其他临时性工作；3. 招商组长(主管)职责：1) 参照部门计划制定招商分解计划和整体任务的分解方案，并完成每月小组的招商任务；2) 与品牌商户建立良好关系；3) 保持与招商经理之间的联络和传达工作；4) 分配好招商专员每天工作内容，并监督完成情况；5) 收集并整理招商专员的招商数据上交招商经理；6) 每日向经理汇报当日招商情况；7) 根据招商专员招商工作完成情况，及时提出招商调整合理化建议；8) 完成部门临时性工作任务。4. 招商专员职责：1) 按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作,完成分解下的招商任务；2) 执行上级领导安排的工作(如：参观其他专业市场招商情况、市场调研等)；3) 向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法；4) 对商户洽谈过程中提出的各种问题做出详细解答及协助客户解决；5) 整理招商资料，确保资料整齐完整，及时整理归类、建档；6) 负责每天拜访、接待客户；7) 负责接听客户咨询来电；8) 负责登记每日客户资料；9) 负责客户合同签署工作，按照公司流程收取客户定金、租金等财务手续，并协助办理客户入驻、装修、开户等手续；10)完成部门交代临时性工作任务。5.招商内勤职责：1) 协助招商部同事处理部门日常工作事务及其它部门的相关配合；2) 负责招商人员的出勤及工作纪律的监督和管理；3) 负责收集并督促招...
