下载后可任意编辑公司化指导手册：为什么要公司化发布于: 2011-6-1 9:18:47 浏览: 20 次红河谷公司化管理经营模式指导手册——“赢”在公司化第一部分：理论篇（解决为什么要实行公司化管理）引子★经营规模的扩大和销售业绩的提升依靠的是什么？是资金、人才、文化、制度、服务！★为什么资金雄厚却不能获得同样比例的销售增长？★为什么好的人才不能变成实际的效益？★为什么完善的管理制度不能成为效益的保证？为什么……★一系列的“为什么”告诉我们，很多公司的经营不能获得稳定、快速、持续的增长的原因在于——面对日益竞争激烈的市场变化，他们缺乏应对性的整体战略规划与公司化的管理经营目标。★麦当劳的 6 步服务、沃尔玛的“8 颗牙齿”微笑服务管理……它们告诉了我们每一个经营者这样一个问题——无论资金、人才、文化、制度还是服务，它们都需要在公司化的大背景下合力才能产生最大的效能。★经过了原始积累的草根公司，假如不提早快人一步地以公司化运作模式全面地输理，不但不能持续、快速地进展，而且将很快被淘汰。 故此，只有认识了公司化管理的意义，我们才有可能做一个前瞻的战略规划者与高效的事业制造者，继而在竞争的起跑线上赢得第一步。而只有掌握了公司化的管理精髓并加以灵活运作，才能使我们的竞争目标能够在市场上“上天”和“落地”，才能使我们的计划在公司内部承上启下、上传下达，继而减少各种隐性成本，并最终形成营销合力，直接提升业绩。 结论——公司化：持续产生利润的孵化器 一、陶瓷代理商普遍遇到的难题分析：1、装修市场迅猛进展，建材市场的“人气”却越来越淡；下载后可任意编辑2、终端投入越来越大，单店销售能力却越来越低；3、新型渠道不断涌现，陶瓷销售渠道日益分散化、多样化；4、传统夫妻店、兄弟档小作坊经营模式带来管理与进展上极大的阻碍。单打单斗的时代已经过去，组建核心业务团队，以公司化营销管理应对不断变化的市场已经迫在眉急；5、在营销技术、市场竞争日益复杂化的当前与未来，粗放、单一的管理已难以撬动市场利润杠杆。 ——究竟是谁动了建材行业利润增长的奶酪？外部因素：建材超市的兴起与进展装饰公司的崛起并向下游延伸政府政策导向与房地产开发商向上、下游延伸消费者行为模式改变、消费意识的提高内部因素：眼光短浅缺乏明确的经营规划薪酬结构不合理造成核心人员流失后成为自己的竞争对手运作流程不法律规范造成员工相互扯皮使得综合效率低夫妻店、兄弟店...
