精品文档---下载后可任意编辑 A 公司营销人员绩效考核体系讨论的开题报告一、选题背景营销人员绩效考核体系是评价营销人员工作成果的重要系统。经过多年的实践，发现企业内部对于销售人员考核标准、绩效评估方式存在较大差异，无法实现营销人员在实际工作中工作任务的明确性、工作目标的实现性和奖惩机制的公正性，对销售业绩造成了严重影响。因此，构建一套适合企业营销管理要求的绩效考核体系，是企业健康进展的关键。二、选题目的针对 A 公司，构建适合企业营销管理要求的绩效考核体系，全面提升企业销售人员工作效率和销售业绩。三、选题意义1.公司内部评价标准的一致性构建营销人员绩效考核体系，可以让公司内部的工作要求更加统一化。形成一个明确的的评价标准，不仅可以帮助公司对员工进行权威的评估，还能让员工知道工作目标，具体方案，使他们有条不紊地完成工作。2.促进工作激励考核体系的建立可以促进工作激励，以及具有可操作性，可量化的工作目标作为重要任务完成后可以得到奖励，这将带来更多的实际工作积极性。3.提高工作效率绩效考核体系的建立，可以更加有效的提高企业整体的工作效率，以及实际成果的展现，促进团队的协作，提高客户满意度，增加企业竞争优势。四、拟解决的问题1.组织架构不完整，公司产品推广不明确。2.销售人员工作量过大，工作时间过长。3.销售业绩不稳定、成本太高，在一些渠道市场的竞争和重视度越来越低。4.销售过程中存在沟通和协作不足，没有良好的协同机制，客户满意度低，来源不稳定，无法保证业绩明年。五、拟采纳的讨论方法本讨论将综合利用归纳法、立论法和贯穿全文的分析、综合等方法，从公司内部管理分析，制定绩效指标体系的方案以及营销管理的策略等角度，构建符合企业营销管理的绩效考核体系。六、可行性分析精品文档---下载后可任意编辑本讨论选题实际、重要性高，且解决了 A 公司内部管理存在的问题，因此讨论的可行性较高。七、预期成果本讨论预期成果如下：1.建立适合公司营销管理的绩效考核体系。2.提高企业内部工作效率和销售业绩。3.实现销售人员工作目标可量化，奖惩机制公平、透明。
