兰州碧桂园项目调研报告

兰 州 ·碧 桂 园 项 目 调 研 报 告 一 、 桂 碧 园 集团简介 1. 碧 桂 园 简介 碧 桂 园 集 团 ， 是 一 家 以 房 地 产 为 主 营 业 务 ， 涵 盖 建 筑 、装修、物业 管理、酒店开发及管理、教育等行业 的国内著名综合性企业 集 团 ， 中国房 地 产 十强企业 。下辖国家 一 级资质建 筑 公司、国家 一 级资质物业 管理公司、甲级资质设计院等专业 公司；涉及酒店、教育、等多个行业 。1992 年碧 桂 园 集 团 创建 ；2007 年 4 月 20 日， 碧 桂 园 成功赴港上市。 2. 近三年销售额及销售排名 碧 桂 园 2010 年销售合约额 139 亿元， 各开发商排名中位列第七；2011 年销售合约额 432 亿， 排名第七；2012 年销售合约额 467 亿元， 排名第九。截止 2013 年 10月 6 日，销售额已突破千亿，预计在 2013 年各开发商排名中有较大提升。 3. 组织机构 碧 桂 园 在国内共有 19 个区域， 覆盖 全国 45 个城市；国外有 1 个区域（马来西亚），并于海外其他国家 持续拓展。 4. 开发项 目 碧 桂 园 主 要在一 二线城市和华南、广东区域开发， 2012 年后开始拓展境外和二三线城市， 截止 2013 年 6 月项目总数 134 个， 中国 132 个（70 个位于广东省）， 马来西亚 2 个；截止 2013 年 10 月开发项 目 逾 200 个。 5. 销售模式 随着近两、三年来广东省外新项目的增加， 碧 桂 园 需要考虑在省外建 立品牌认知度的 方 式 ， 同 时 ， 为 了 能 够 做 到 更 好 地 抵 抗 经 济 波 动 和 政 策 风 险 ， 碧 桂 园 开 始 进 行 销 售 方式 的 变 革 ， 结 合 碧 桂 园 善 于 大 规 模 开 发 和 低 价 策 略 的 销 售 的 特 点 ， 引 入 全 民 营 销 ——通过 人 际 传 播 大 幅 提 高 客 户 到 访 量 。 内 容 包 括 通 过 营 销 中 心 所 有 员 工 、集团横向部门、广大 业主以及外拓人 士等四类介绍客 户 到 访 和成交，再加上大 量 招聘的销 售人 员 （不限行业、经验式，每个项目大 量 配备置业顾问）进行销 售，销 售人 员 千分之六佣金标准，集团员 工 （扩展到 社会推介人 员 位置业顾问顾问单独和社会推介人 员 签署协议，将置业顾问提 成分给社会...