2 2 . 关 于 几 个 重 点 城 市 人 均 卷 烟 销 量 的 分 析 何 玮 上 海 烟 草 （ 集 团 ） 公 司 综 合 管 理 处 对 各 城 市 人 均 卷 烟 销 量 的 分 析 ， 有 利 于 了 解 各 城 市 的 市 场 容 量 ， 对 卷 烟 销 售 策 略 的 制 定 也 有 一定 借 鉴 意 义 。 并 且 ， 国 家 局 近 期 下 发 了 对 烟 草 行 业 企 业 的 竞 争 力 评 价 体 系 ， 其 中 对 商 业 企 业 竞 争 力评 价 指 标 的 第 一 项 就 是 人 均 销 量 ， 可 以 引 导 企 业 提 升 净 化 市 场 和 控 制 市 场 的 能 力 。 另 外 ， 鉴 于 公 司产 品 主 要 集 中 在 沿 海 地 区 的 优 质 市 场 ， 因 此 除 集 团 产 地 外 ， 我 们 还 选 取 沿 海 几 个 重 点 城 市 ， 对 04、05 和06 年1-5 月 份 中 ， 几 个 城 市 的 人 均 卷 烟 销 量 作 比 较 分 析 ， 并 试 图 进 一 步 分 析 其 影 响 因 素 ， 得出有 意 义 的 结论供参考和 借 鉴 。 一 、 城 市 人 均 卷 烟 销 量 的 分 析 （ 一 ） 指 标 选 取 首先， 是 对 城 市 的 选 取 。 由于 公 司 的 卷 烟 产 品 主 要 市 场 是 沿 海 城 市 和 作 为集 团 本地 市 场 考虑的北京、 天津， 因 此 ， 文章在 对 城 市 的 选 取 除 京津沪以 外 ， 还 选 取 了 沿 海 几 个 省份 的 省会城 市 以 及该省经济较 发 达的 代表性城 市 。 样本城 市 定 为：北京、 天津、 上 海 、 南京、 杭州、 宁波、 厦门、 广州、深圳、 福州和 大连。 由于 目前只获取04、 05 和 06 年 1-5 月 的 数据， 为了 便于 比 较 分 析 ， 消除 天数差异的 影 响 ， 文章采用人 均 卷 烟 日销 量 作 为分 析 比 较 指 标 ， 笔者认为这一 指 标 能 更直观地 反映销 量 。 人 均 卷 烟 日销 量 ＝卷 烟 销 售 总量 /人 口数/天数 卷 烟 销 售 总量 ， 采用国 家 局 网站统计信息《烟 草 系 统重 点 城 市 卷 烟 商 品 电讯月 报表》中 “对 国内烟 草 系 统外 销 ...
