精品文档---下载后可任意编辑CL 股份销售公司销售人员绩效管理体系的讨论的开题报告1. 讨论背景随着市场竞争的激烈和市场需求的不断变化,企业对销售人员的绩效管理越来越重视。销售是企业的重要组成部分,销售人员的工作业绩直接影响着企业的业绩和竞争力。因此,建立科学合理的销售人员绩效管理体系,是企业提高销售业绩和竞争力的关键之一。CL 股份销售公司作为一家专业的销售服务公司,在销售人员绩效管理方面也面临着不小的挑战。本讨论拟以 CL 股份销售公司为讨论对象,针对其销售人员绩效管理体系进行深化讨论,探究科学合理的管理方式,为公司提高销售效益和维护市场地位提供理论和实践指导。2. 讨论目的(1)分析目前 CL 股份销售公司销售人员绩效管理的现状,找出存在的问题和不足。(2)探讨销售人员绩效管理的理论基础和实践经验,寻求科学合理的绩效管理模式。(3)建立适合 CL 股份销售公司的销售人员绩效管理体系,提高销售人员工作效率和业绩。(4)探究提高 CL 股份销售公司销售人员绩效的有效途径和措施。3. 讨论方法(1)文献讨论法:通过查阅相关文献,了解销售人员绩效管理的理论基础和实践经验,分析各种绩效管理模式的优缺点,并结合 CL 股份销售公司的实际情况,找出适合公司的管理模式。(2)访谈法:通过对 CL 股份销售公司的销售经理和销售人员进行访谈,了解公司销售工作流程和销售人员的实际工作情况,探讨现有的销售人员绩效管理体系的优点和不足。(3)问卷调查法:设计针对 CL 股份销售公司销售人员的问卷调查,了解销售人员对绩效管理的看法和建议,为讨论提供必要的数据和信息。4. 讨论内容与进度安排(1)讨论内容1)销售人员绩效管理的理论基础和实践经验分析;2)分析 CL 股份销售公司销售人员绩效管理的现状和存在的问题;3)探讨适合公司的销售人员绩效管理模式;4)建立适合公司的销售人员绩效管理体系;精品文档---下载后可任意编辑5)探究提高销售人员绩效的有效途径和措施。(2)进度安排1)文献讨论和调研准备:1 个月2)文献讨论和调研实施:2 个月3)数据分析和销售人员绩效管理体系设计:2 个月4)报告撰写和论文答辩准备:1 个月5. 讨论意义(1)为 CL 股份销售公司提供科学合理的销售人员绩效管理模式,提高销售人员的工作效率和业绩。(2)提高企业的销售效率和竞争力,增加企业的市场份额和盈利能力。(3)为销售人员绩效管理的理论讨论和实践提供参考和借鉴。