工程师解读：为何华为手机干不过小米 来自：李泰仙 2012-05-04 12:41:56 |阅读原文 编者按：本文原载于电子系统设计，作者林峰，是一位手机IC 设计从业人士。作者从定价、宣传渠道、文化这三方面分析了为什么华为干不过小米，他认为，华为手机比起小米，缺少对消费者的“人性” 与 “心” 的理解。 我想声明一下，我题目中说的“干不过”并不是指销量，因为以华为的渠道庞大和低价机型繁多，其手机销量已经为千万级别。而小米尚在百万级别。 我所说的“干不过”，更多所指的其 Ascend 系列和小米的对比，其话题性，受众欢迎度等等。 华为手机最近声势浩大，Ascend P1 上市典礼更是群总云集，载歌载舞，不知道的人还以为是华为春晚。 既然如此热闹，我们这些玩机之人，忍不住要将华为手机和时下的话题手机小米做一翻比较。 如果你期待这篇文章又是一番手机性能跑分大比拼，那对不起要失望了。因为我个人认为，在 P1 和小米这个级别的手机，性能已不是最重要的因素。 P 1 干不过小米，不在技术，而在定位和文化！ 在对比华为和小米手机之前，先问大家一个问题：你们认为星巴克卖的是咖啡么？ 网上有个帖子说过，星巴克卖的不是咖啡，而是服务。可我认为不止，星巴克卖的不但是服务，更是一种感觉，一种高雅轻松，悠闲舒适的感觉。所以，同样味道的咖啡，在星巴克可以卖 40 元，在麦当劳只卖 15 元。 其实在手机方面也是如此，同样性能的手机，现在争取客户的渠道和方法不再是靠硬件有多强，而是围绕着手机方面的文化作用有多大。 现在 2 千元左右的手机，尤其是Android 手机，其实都已经硬件性能过剩，除非跑大型 3D游戏。可又有多少人在手机上玩大型 3D 游戏呢？ 一味比拼硬件对销售会有帮助，但帮助不大。我个人认为，只要能顺畅得跑起 GPS 导航软件的手机，就已经属于够用级别。其它的硬件上的性能提高属于冗余部分，有当然好，没有也影响不大。 下面，我从定价，文化，宣传渠道等 3 个方面将华为和小米做一些比较。 产品定价 小米的定价 1999，华为手机中定价与其相当的是荣耀系列，大概市场价 1800，都是 CPU为 1.5G 左右的手机. 从参数比较上看不同点主要是小米为双核，内存 1GB，而华为HONOR8860 为单核机，内存 512M。以 100 元的差价，消费者会选择谁？我想能掏 1800元的人不会差那 100 元，所以大多会多掏 100 元选择小米手机。 如果用 Ascend P1 来对比，它这个 2999...
