第 一 章 浪 鲸 卫 浴 营 销 中 心 职 能 及 组 织 架 构 浪 鲸 卫 浴 营 销 中 心 下 设 策 划 部 、 销 售 业 务 部 、 招 商 业 务 部 、 客 户 关 系 部 四 个 职 能 部 门 ，本 章 中 明 确 了 浪 鲸 卫 浴 营 销 中 心 职 责 范 围 及 组 织 架 构 。 1、 浪 鲸 卫 浴 营 销 中 心 业 务 职 能 1） 市 场 研 究 ： 通 过 对 城 市 总 体 规 划 、 区 域 城 市 功 能 规 划 、 主 要 行 业 产 业 特 征 、 经 济 指 标 、市 场 供 给 需 求 、 在 建 在 售 项 目 情 况 及 客 户 需 求 特 征 进 行 的 调 查 和 研 究 ， 掌 握 市 场 动 态 、 做 出市 场 发 展 预 测 ， 向 公 司 决 策 部 门 和 执 行 部 门 提 供 研 究 分 析 结 果 ， 同 时 为 项 目 定 位 及 以 后 各 阶段 工 作 提 供 基 础 数 据 和 理 论 支 持 。 提 交 结 果 ： 《 市 场 调 研 分 析 报告》，《 项 目 投资可行 性研 究 报告》，《 项 目 调 查 表》，《 客户 调 查 问卷》 工 作 内容： ☆ 宏观市 场 及 区 域 市 场 调 研 分 析 -城 市 总 体 规 划 、 区 域 城 市 功 能 规 划 现状及 调 整分 析 -主 要 行 业 产 业 特 征 、 经 济 指 标 分 析 -市 场 供 需 对 比状况 、 客 户 需 求 特 征 及 发 展 趋势分 析 ☆ 客 户 群调 研 分 析 -客 户 群调 查 ： 需 求 、 偏好、 特 征 、 分 布 -客 户 群分 析 ： 主 体 构 成、 购买目 的 、 价格承受力 、 付 款 方 式 选 择 、 装 修 要 求等 ☆ 项 目 竞 争 力 分 析 -本 项 目 条 件 分 析 ： 背 景 位 置 、 规 划 条 件 、 地 块 条 件 、 周 边 环 境 、 人 文 特 征 、发 展 趋势、 不 确 定 因 素 招商业务部 客户关系部 策划部 销售业务部 营 销 中 心 -区域内主要竞争对手分析 -本项目竞争力分析：优势分析、劣势分析 -市场机会点分析 -困难点分析及解决建议 ☆ 项目投资可行性研究分析 -前期成本、净现值 -项目综合成本、开发利润率及收益...
