卷 烟 营 销 已 全 面 向 市 场 化 转 型 ， 品 牌 的 培 育 便 成 为 这 场 巨 变 中 的 重 要 环 节 ，如 何 把 握 好 对 品 牌 的 培 育 工 作 ， 是 烟 草 商 业 企 业 争 取 更 大 利 益 的 必 经 之 路 。 一 、把 握 前瞻性。 前瞻指的 是 企 业 在引进品 牌 前， 必 须根据近年来的 卷 烟消费潮流， 及早预测出消费趋势， 把 握 好 实际需求欲望， 认真做好 本地市 场 的 调查分析工 作 ， 合理组织适合的 品 种投放。 防止出现大 量的 滞销 品 种， 影响企 业 的公信力。 二、编制好 计划。 在做好 消费预测的 基础上， 编制好 短期和长期的 品 牌 培 育计划， 把 哪些是 重 点品 种、哪些是 辅 助 品 种、哪些是 储 备 品 种详 细 确 立 。 尽 量做到 有 梯 次 的 整 体 推 进， 正 确 处 理提 高 品 牌 集 中 度 与 卷 烟 增 量拓 展 工 作 的 矛 盾 ， 避免 短期行 为 和同 质 化 竞 争 现象 的 发 生 。 目 前， 五 元 档 品 种过 多 ， 品 牌 集 中 度 不 高 ，也 给 培 育 和管 理工 作 带 来一 定 的 难 度 。 反 观 其 他 档 次 品 种却 略 显 不 足 ， 特 别 是 大有 市 场 潜 力可 挖 的 二十 元 档 和七 、八 元 档 的 品 种偏 少 ， 对 单 品 （ 长嘴 利 群 系 列 、红 双 喜 系 列 ） 的 货 源 依 赖 性太 强 ， 是 今 后 编制发 展 计划的 有 效 切 入 点。 三 、细 分市 场 。 不 同 地域 卷 烟 销 售 会 存 在不 同 点， 不 同 片 区 的 主 销 品 种有 可能 有 所 区 别 。 像 城 乡 差 别 、商 业 区 与 居 民 区 差 别 等 等 ， 都 说 明 卷 烟 在不 同 的 销 售区 域 会 有 不 同 的 表 现， 所 以 在进行 品 牌 培 育 时 ， 应 该 细 分区 域 市 场 ， 有 选 择 性、有 针 对 性的 培 育 品 牌 。 例 如 ， 城 区 的 商 业 街 区 和农 村 的 集 镇 所 在地， 多 是 高 档 烟的 消费区 ， 城 区 的 居 民 区 和农 村 的 自 然 村 就 是 中 低 档 烟 的 开 发 区 。 我...
