精品文档---下载后可任意编辑O 公司工业自动化产品中国渠道战略讨论的开题报告开题报告题目：O 公司工业自动化产品中国渠道战略讨论讨论背景：O 公司是一家全球领先的工业自动化产品制造商，公司产品包括工业机器人、自动控制系统、传感器等多个领域。虽然公司在全球范围内市场表现强劲，但在中国市场上的销售业绩并不理想。本讨论旨在分析O 公司在中国市场上的销售渠道策略并提出优化建议，以提高 O 公司在中国市场的表现。讨论目的：本讨论的主要目的有以下几点：1.分析 O 公司在中国市场中存在的问题与挑战；2.分析 O 公司当前的渠道模式与策略；3.分析 O 公司在中国市场的主要竞争对手及其渠道策略；4.在对 O 公司渠道模式进行分析的基础上，提出在中国市场上优化渠道策略的具体建议。讨论内容：1. O 公司在中国市场中存在的问题与挑战通过分析 O 公司在中国市场的表现以及市场环境，可以找出 O 公司在中国市场中存在的问题与挑战。包括但不限于品牌知名度不高、缺乏专业渠道销售团队、不了解中国市场等问题。2. O 公司在中国市场的渠道模式与策略本讨论将分析 O 公司在中国市场的渠道模式与策略，包括直销与渠道销售的比重、渠道商选型标准及管理等方面的内容，并通过对 O 公司在中国市场的销售数据进行分析，进一步评估渠道模式的效果。3. O 公司在中国市场的主要竞争对手及其渠道策略本讨论将分析 O 公司在中国市场的主要竞争对手及其渠道策略，包括但不限于 ABB、施耐德、西门子、三菱等企业，分析其成功的原因，为 O 公司优化渠道策略提供参考。精品文档---下载后可任意编辑4. 优化 O 公司在中国市场的渠道策略的具体建议通过对 O 公司在中国市场的渠道模式与策略的分析，结合市场情况及竞争对手的情况，提出优化 O 公司在中国市场的渠道策略的具体建议，包括但不限于：增加渠道商数量、加强渠道商培训、提高品牌知名度等。讨论方法：本讨论采纳符合实际情况的多种讨论方法，包括：1.文献讨论法：收集与本讨论相关的文献，并进行综述分析；2.问卷调查法：针对 O 公司与其渠道商进行问卷调查，收集数据；3.案例讨论法：通过 O 公司在中国市场的案例讨论，找出问题所在及解决方法；4.数据分析法：通过对 O 公司在中国市场的销售数据进行统计分析，找出渠道模式的效果。讨论时间安排：1.讨论前期准备：一个月时间，完成文献搜集、讨论背景分析及题目修改等准备工作；2.问卷调查：一个月时间，...
