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吉利收购沃尔沃800天谈判历程

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吉利收购沃尔沃 惊心动魄 8 0 0 天 2010-09-08 07:20:28 来源: 第一财经日报(上海) 跟贴 0 条 手机看新闻 2010 年春节期间,洛希尔大中华区总裁俞丽萍并没有休息好。早晨,她总是要被吉利汽车董事长李书福的电话打搅。俞丽萍清楚地记得,2 月 13 日(除夕),李书福是 18 点半打来电话,正值年夜饭,一直讨论到 20 点半;2 月 14 日(初一),李书福早晨 8 点又打来电话,“我想这个人是不是疯了,过年也要操心工作的事。” 李书福当时对俞丽萍表示,他想给福特的 CFO 路易斯·布斯写封信,沟通收购沃尔沃项目中遇到的一些困难,主要是融资问题。 从2008 年 1 月 18 日,李书福在底特律车展上第一次与布斯相见,表达收购沃尔沃的正式意愿,到 2010 年 3 月 28 日双方签订并购协议,整个交易历经 800 天,类似上述细节的小“插曲”几乎没有间断过,作为这场并购的“顾问”,洛希尔以及俞丽萍与李书福和吉利一起,经历了惊心动魄的 800 天。 从2008 年初洛希尔开始参与吉利收购沃尔沃,交易中的险情就屡屡发生,人才储备不够、不断有竞争对手来“搅局”、融资频频出现困难,以及知识产权问题遇到障碍等。但李书福总是逢凶化吉,绝处逢生。“它好像一个溜溜球,每次都已经到最底部,快碰到地了,却又起来了。”俞丽萍对《第一财经日报》表示。 2010 年 8 月 2 日,李书福和他的团队在伦敦举行了沃尔沃轿车并购项目的交割仪式,宣告这项旷日持久的收购终于取得阶段性胜利。 洛希尔与李书福的接触始于 2007 年,大中华区的团队初次访问李书福,向其推荐了诸如沃尔沃、萨博等多个可供关注的收购项目。李书福的回答令洛希尔方面印象深刻:“沃尔沃是首选,我已经关注沃尔沃很久了。” 李书福第一次表露收购沃尔沃的想法是在2002 年,他在一次内部会议上表达了这个想法,但是一位接近李书福的人称,董事长总有很多想法,当时吉利还很小,没人把这番豪言壮语当真。是金融危机和不断走低的美国汽车业,给了李书福机会,2007 年初,穆拉利从波音来到福特担任 CEO,随即提出了“One Ford”的战略,决定出售旗下包括沃尔沃在内的多个品牌。 密切关注沃尔沃的李书福立刻出手,2007 年 9 月,福特美国总部收到一封挂号信,李书福通过公关公司向福特阐明了收购沃尔沃的想法,直到此时,洛希尔并没有介入,而吉利因为名不见经传,收购意向也没有引起福特重视。 不过,2 0 0 8 年初在底特律车展...

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