和经销商交流的说辞 第一部分 扫街说辞 一、礼貌招呼说辞： 1、称呼用语： A、对男士称“老师”或“老板”； B、对女士称呼： 估计是50 岁以上的女士称“阿姨”或“孃孃”； 估计比自己年长的，但又小于50 岁的女士称“大姐”； 估计对方年龄小于自己的称“小妹”。 2、礼貌用语： 您好！我是成都特驱饲料公司的营销员***，受公司的派遣到本市场进行调研，能否占用您一点宝贵的时间作一些市场交流，了解一下本市场的具体情况。谢谢！ 二、赞美说辞： 1、经销商的门市饲料堆放非常整齐——“从您的饲料堆放整齐可以看出您是一个生活习惯非常有规律的人。” 2、经销商的门市的地理位子非常好——“从您选择门市口岸，可以看出您经营饲料是下了大决心的。” 3、经销商非常高兴——“看得出您今天的生意不错哟！” 4、经销商的子女非常可爱——“您好幸福，这么乖的娃儿是您的哟！” 5、看见经销商热心于养猪户的困难——“您是一个非常精明的经销商，对养猪户的服务一定有回报！” 6、经销商的饲料是大品牌——“您具有战略眼光，您明白和大公司合作利益才能永久。” 三、请教式说辞： 1、经销商姓名——“怎么称呼您呢？”或“您贵姓？” 2、饲料经营历程： 您从事饲料经营多少年了？ 和哪些公司合作过？ 您现在经营的品牌合作时间有多长了？ 3、浅挖经销商的困惑——需求： 我在我住的旅店发现许多公司的营销人员睡大觉不出工，请问您们公司的营销人员是否经常来帮扶您做市场？ 现在许多经销商都感觉饲料经营非常困难，您是否有同感？ 市场上经销商和公司营销人员都在“下乡”做服务，抢占终端用户，您的市场有这样的现象吗？ 现在经营饲料都是欠账，许多经销商都非常头痛，您这一方面有什么想法？或有什么解决的好方法？ 4、对特驱公司的认知： A 、您了解特驱集团吗？ 四川特驱投资集团是华西希望董事长陈育新为推动企业更快发展而建立的一个专注农业产业链投资的集团公司，是采用全新机制运行而形成的一个管理特区，是为王德根总裁为代表的职业经理人团队而搭建的一个全新创业平台。 集团已有 20 多家公司主要分布于西南地区，并且华西集团的饲料公司将逐步让我们特驱集团代管，现已有贵港万千、广安万千、沈阳万千被我们代管。 我们集团的奋斗目标：将成为全球最优秀的农牧企业。这表明集团将一直坚持以从事“农牧”为主业，绝不涉足房地产、金融...
