商 业 地 产 成 功 招 商 的 八 大 重 点 环 节 ——招 商 是 商 业 地 产 收 益 的 实 现 环 节 ,它 的 成 功 与 否 或 完 成 质 量 的 高 低 ,决 定 了项 目 的 成 败 和 市 场 价 值 。 目 录 一 、熟知开展商 业 地 产 招 商 的 十条原则 二、充分认识招 商 工作是商 业 战略实践的 发动机 三、成 功 实现主力店招 商 是项目 整体成 功 的 关键 四、合理确定主力店与经营散户之间的 关系 五、完成 理想的 商 业 业 态经营区域划分 六、确定最适当的 商 业 项目 租金 七、打造有效的 商 业 地 产 招 商 团队 八 、有效避免商 业 地 产 招 商 的 八 大 常见错误 导论：招 商 工作流程图 一 、 熟 知 开 展 商 业地产招商 的十条原则 招 商 是 商 业 地 产 收 益 的 实 现 形 式 ，一 个 商 业 地 产 项 目 运 作 成 功 与 否 就 看 是 否 能 按计 划 成 功 招 商 。 因 而 ， 对 于 商 业 地 产 商 来 说 ， 熟 练 开 展 商 业 地 产 的 招 商 活 动 决 定了 商 业 地 产 项 目 的 成 功 运 作 。 1、 维 护 购 物 中 心 的 产 业 经 营 黄 金 比 例 2、 维 护 购 物 中 心 的 统 一 主 题 形 象 、 统 一 品 牌 形 象 3、 购 物 中 心 的 招 商 目 标 要 能 够 在 功 能 和 形 式 上 同 业 差 异 、 异 业 互 补 4、 按 照 规 划 定 位 决 定 不 同 的 经 营 方 式 5、 核 心 主 力 店 先 行 招 商 6、 特 殊 商 户 实 施 招 商 优 惠 7、 统 一 招 商 的 “管理”要 充分体现 和 强调对 商 户 的 统 一 服务 8、 要 具备完善的 信息系统 ， 为商 户 和 顾客提供便利 9、 招 商 进程按 照 市场反应不 断变动 10、 采用长线 经 营 的 原 则 1、 维 护 购 物 中 心 的 产 业 经 营 黄 金 比 例 零 售 、 餐 饮 、 娱 乐 52： 18： 30 这 种 比 例 是 购 物 中 心 产 业 经 营 黄 金 比 例 ， 此 比 例特 别 适 用于 超 大 型 综 合 性 的 购 物 中 心 （ Shopping Mall） 。 招 商 要 注 意 维 ...
