1:17:01 PM 第 页 2013-4-284/28/2013 - 1 - ····广场招商策略 1:17:01 PM 第 页 2013-4-284/28/2013 - 2 - ——写在前面的话 一个商业地产项目的成功，不仅仅表现在前期的销售上，更重要的则是后期的经营管理。商场经营管理模式的确立在一定程度上势必影响前期商铺的发售，同时商场的招商也是建立在商场的经营管理模式的基础之上。这足以说明经营管理对未来商场发展的重要性，所以在招商之前，我们需要再次研究项目的经营管理模式。 一、 确立商场的经营管理模式 根据前期的策划报告，我们已确立〃〃〃〃广场的核心形象定位为：〃〃〃OUTLETS名品折扣城。经过几番讨论，我们基本确定商场的未来经营管理模式为“组建专业的商业经营管理公司实行统一管理，分散经营”。 1:17:01 PM 第 页 2013-4-284/28/2013 - 3 - ■组建专业商业管理公司主要有两种方式： 1、燕沙顾问管理公司的品牌输入。燕沙服务平台和客户资源借鉴。 2、注册香港奥特莱斯商业管理公司。 由开发商在香港注册公司，由商业管理公司聘请专业商业管理人才，主要职责是组建管理框架、搭建服务平台、组织招商，并对未来商场进行统一管理。具体职责在公司成立之后，由商业管理公司尽快拿出更加详细的方案。 ■ 统一管理，分散经营 经营者作为各个品牌代理商或生产厂商实行自主经营，接受商业经营管理公司的统一管理。主要表现在以下三种模式： 1、开场式街铺，实行内铺与街铺的联动。如：深圳的紫荆城。 经营上：各品牌代理商实行自营。 招商上：内铺和街铺统一招商、合理布局。 管理上：执行〃〃〃〃的“五统一”管理制度，统一布局、统一管理、统一收费、统一结算、及统一宣传推广。统一收费只能在各个分散收银点 销售上：统一出售，并返租三年。 2、封闭式街铺，实行内铺与街铺的统一集中。如：燕沙模式 建立集中式超市模式，淡化街铺或部分淡化街铺，可以集中实行统一收银。 经营上：各品牌代理商实行自营。 招商上：内铺和街铺统一招商、合理布局。 管理上：执行〃〃〃〃的“五统一”管理制度，统一布局、统一管理、统一收费、统一结算、及统一宣传推广。 1:17:01 PM 第 页 2013-4-284/28/2013 - 4 - 销售上：统一出售，并返租三年。 3、对外开门式街铺，实行内铺与街铺的隔离。 经营上：充分发挥街铺的价值，街铺实行完全自主。 招商上：以内铺的统一招商为主，不考虑街铺的招商。 管理上：内铺实现统一布局、统...
