商 业 模 式 设 计 5 大 步 骤 与 22 条经验 1.商 业 模 式 定义 我 们 对 商 业 模 式 的 定 义 是 利 益 相 关 者 的 交 易 结 构 。 这 一 定 义 虽 然 清 晰 准 确 ， 但 却 并 不 容 易 理解 。 不 论 是 从 地 区 经 济 体 角 度 ， 还 是 从 商 业 生 态 、行业 的 角 度 来观察企业 ， 它实际上都是 由一 个一 个的 利 益 相 关 者 通过交 易 来形成的 一 张网络。 利 益 相 关 者 之间的 交 易 分为两种， 我 们 把它们 称之为业 务交 易 和治理 交 易 。 首先是 业 务交 易 。 比如， 甲将某种产品卖给乙， 这 个过程就是 业 务交 易 。 那么相 应的 ， 业 务交 易 也有两种， 一 种是 交 换， 一 种是 合作。 交 换相 对 比较容 易 理 解 ， 那么合作呢？合作是 指，在交 易 的 过程中， 假如我 贡献了资本， 而你贡献了智力， 那么， 双方就形成了一 个共生 体 ，并 按照一 定 的 盈利 模 式 来共同分享产出。 合作与交 换一 样 ， 都属 于 业 务交 易 。 第 二 ， 治理 交 易 。 它是 指， 一 个利 益 主 体 拥 有另 外 一 个利 益 主 体 的 所 有权 ， 或 者 说 拥 有它的控 制 权 和剩 余 收 益 分配 权 。 不 管 是 业 务交 易 还 是 治理 交 易 ， 都包 含 两种典 型 性 质 ， 一 种是 纯 粹 的 市 场 化 交 易 ， 即 双方的交 换或 合作都会 按照市 场 价 格 来进 行， 它能 够 反 映 出所 有的 交 易 信 息 ， 市 场 是 能 够 出清 的 。还 有一 种是 科 层 性 质 的 交 易 ， 即 企业 内 的 交 易 、合作或 者 交 互 ， 也包 括 通过指挥 、命 令 、监督 控 制 等 等 互 动 方式 来进 行的 活 动 。 每 一 个 利 益 主 体 都 有 一 定 的 资 源 禀 赋 ，并 且 能 够 在 这 个 经 济 体 或 者 行 业 当 中 从 事 特 定 的 业 务活 动 ， 即 基 于 价 值 链 环 节 的 活 动 。 这 种 利 益 主 体 既 包 括 独 立 的 企 业 ， 也 包 括 企 业 的 内 部 利 益单 元 ， 如 部 门 、业 务 单 元 ...
